1996年7月，我中学毕业回到家乡蛟河市新站镇朝阳村务农。看到父母每年只靠种地为生，辛辛苦苦一年下来，收入勉强支付家里的开销，心里很难受。当时我就下定决心，我绝对不会像父母一样穷一辈子。我想找到一条适合自己，体现我人生价值的创业致富之路！
朝阳村的山林里盛产五味子、穿龙薯蓣等药材。每年秋天，很多本地和外地的商贩经常来村里收购，一些农民靠此发家致富。我也帮父母收药材卖。当时我就想：收药材卖了，比在家种地强多了。我为什么不买车卖给他们！但是我父亲说我太小了，还不能融入社会。我的第一个想法破灭了，但是我的内心一直没有放弃出去的想法。
1998年5月的一天，我在舒兰买粮的叔叔来到我家，和他的父母讨论一些收粮的事情。听着舅舅讲述他的国外之旅，我幼小的心灵又被激荡起来，于是我和舅舅一起在舒兰市上营镇采买粮食和土特产。
虽然我只有初中文化程度，但我聪明勤奋。我在收粮的过程中提出了很多好的想法，舅舅对我特别满意。12月下旬，舅舅给了我一万块钱的工资。几个月就能赚一万。农民种两三年也挣不了一万块！这太让我吃惊了。这件事不仅给了我很大的震撼，也给了我很大的启发。我意识到卖粮的收入比种粮的收入高几百倍甚至几千倍。
从那以后，我就下定决心要做这份工作，和叔叔在一起我学到了更多，也更自觉地锻炼了自己。我很快掌握了一些采购和销售的基本知识，还帮舅舅处理了几笔比较困难的业务，舅舅对我很满意。跟着叔叔学习三年多，先后去过晋江、福州、厦门、杭州、蚌埠、滁州等地，边学习边考察边做生意，足迹踏遍大半个中国。
我经常以业务员、推销员、推销员的身份出现在各地的许多大中小企业中，仔细研究他们在管理和营销方面的经验，为我以后的“单飞”打下良好的基础。“长郡粮贸”成了农民和贸易商的“中转站”。2001年5月，我成立了长军粮贸公司，开始自己收购粮食。
那时候我刚满20，但是因为我又小又瘦，看起来像个十七八岁的孩子，又没有舅舅的名气，农民和商贩都不信任我，根本不看我一眼。有一天，我和姐姐去龙凤村收玉米。我们连续三天收玉米，一辆车被没收。第四天，我又开车了。当时村里有个农民，有6000多斤玉米。我听说后，直接去了他家。
大叔的玉米0.42元一斤，我就高价拿了满满一车玉米。当年的好玉米平均在0.38-0.40左右。虽然我当时收的玉米没赚到钱，但是我的口碑还是通过这个大叔的嘴传开了，说有个20岁的小伙子，人老实，还不错，价格还高。后来我去龙凤村收粮，老百姓都抢着卖给我。
收粮之初，我还有一个最大的困难，就是资金不足。我只有舅舅和父母给的一万多块钱，一共才六万多。所以收了之后不敢压粮，看到盈利就走了。有时候，一卡车粮食能赚50元！当时我收粮只是通过和公主岭等地的一些商人联系，把收的粮卖给他们，然后他们再倒到粮库。经过多次接触，我说话算数，诚实守信。这些商人非常信任我，所以他们把大量的钱放在我这里，让我收集大量的谷物。这其实就是拿别人的钱做生意。
手里有大量的钱，有流动资金，收了大量的粮食，有时候价格比别人高。这样一来，不仅农民愿意卖给我，下面的一些粮商也给我送来了。时间长了，我的公司就成了农民和二线粮贩的“中转站”。
当时买了5000多吨玉米，40多吨白瓜子，20多吨各种药材。现在，就连我父母，一开始不支持我的，也对我刮目相看了。
粮食和土特产都收了，但是能卖到哪里去呢？对谁？这是我遇到的另一个问题。刚开始可以通过舅舅的一些老朋友和关系的介绍卖一部分，但毕竟不能总靠别人啊！
还是那句话，因为一开始急于获取名气，对食物的品质了解不多，采集的食物价格高，但售价低，所以利润率低。于是我虚心请教其他券商，问不懂的地方，边做边学。我很快掌握了食品和土特产的烘干、包装、干燥、鉴定等一系列技术，也逐渐感受到了一些市场规律，逐渐成为了一名食品和土特产。
对收购和出售价格的把握也有了明显的提高。因为我讲信誉，尊重合同，及时付款，注意收购粮食的质量，许多当地的粮食销售商和外国粮食客户都与我建立了长期的合作关系。仅新站镇就有30多个经纪人与我长期合作，这也为我以后的发展打下了良好的基础。到2002年收购粮食和各种药材的时候，已经有很多农民主动把自己的产品送到我的收购点了。
这无疑为我节省了大量的人工和运输成本。今年买了大豆4200吨，玉米2200吨，白瓜子130吨，各种药材40多吨，占全镇的50%左右。其中新站和拉法的白瓜子我个人收了70%以上。
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