广场舞大妈的钱好赚吗？

一般来说，一个广场舞队就是一个小江湖。一个广场舞团队会有一个负责人和几个管理人员。普通玩家会请管理人员到家里吃饭，他们吃过谁的饭，排队的时候管理人员会推着他们往前走。

如果赶上电视台录节目，你会忘记所有的老姐妹情谊，甚至撕毁。“他们对地位有某种执念。”一位广场舞者的家人告诉新浪科技。

中老年人对广场舞的痴迷，被互联网创业者理解为商机。据统计，从2015年广场舞创业第一年开始，两年时间已经上线了60多个广场舞app，但到目前为止，继续留下来的公司寥寥无几。即使留下来，在如何实现大规模变现的问题上，他们依然无解。

不仅仅是广场舞，短视频，直播，儿童相亲等.所有涉足中老年互联网娱乐市场的创业者都面临着一种无奈。3354他们面对的用户群体是一个有足够时间，有很多养老金，有一定消费意愿，但不熟悉网上支付的群体。另外，他们有一套创业者还没搞清楚的性价比标准。

60余个广场舞App只剩下三、四家

广场舞背后的市场规模显而易见。

2015年，大福广场舞创始人、90s广场舞创始人方辉发布《中国广场舞行业研究报告》。报告显示，2015年，全国广场舞人数在8000万至1亿之间，且持续增长。

方辉提到，从商业价值上来说，淘宝上仅广场舞相关的三大类商品，——音响、剧场机器、服装，月销售额就超过2500万。保守估计，线下销售至少是线上销售的10倍，线上销售增长潜力巨大。

淘宝上卖的广场舞周边产品，背后是万亿级的中老年市场。基于庞大的用户规模，可以举办线下比赛，组织中老年人旅游，发展社区电商，销售保健品、营养品、日用品。此外，还可以销售理财产品。这也是很多理财公司和银行愿意和广场舞队合作的原因。刘女士向新浪科技表示，之前有银行与她的广场舞团队合作，免费提供制服，但领取制服的前提是在该行办卡并存款5000元。

然而，当这个看似广阔的市场被越来越多的人所熟知时，当年泛滥的公司已经悄然退出——。虽然他们可以获得规模化用户，但是很难实现规模化盈利。“现在广场舞app已经所剩无几了。”方慧近日在接受新浪科技采访时表示。

据《人人都是产品经理》近日发布的《广场舞类App竞品分析报告》，目前在安卓市场，糖豆广场舞、Just Love广场舞、99广场舞的下载量都达到了1000万以上，其中糖豆广场舞的主要盈利模式是广告，Just Love广场舞的盈利模式包括广告和电商旅游。99广场舞主要通过广告和活动盈利。但不管怎样，它们距离大规模盈利还有很长的路要走。

爱广场舞创始人范在接受《钱江都市报》采访时表示，行业其实已经发展到中后期，大家都有了用户积累，但至于未来业务如何变现，还在摸索中。

广场舞市场广阔 但暂时还不属于互联网

互联网公司进入广场舞领域，大多是通过切入广场舞的教学视频来吸引用户。大福广场舞选择占据销量排名前两位的五金，推出定制版广场舞平板，试图切入中老年五金产品市场。然而，一年前，方辉再次分析广场舞市场时，提到了自己创业遇到的阻碍。“不谈软件产品开发，就算避开供应链生产的坑，销售渠道还是有的，智能硬件线下销售弱等一系列通病。”

到现在，大福广场舞也退出了这个市场。方辉向新浪科技表示，当时平板电脑销量不错，但因为后续的硬件项目融资停止了

不靠谱的原因之一是这个用户群体对电子支付不熟悉，警惕性高。虽然能熟练发送微信语音、接收语音/视频聊天、转发心灵健康文章鸡汤，但相信并愿意使用微信/支付宝支付的人并不多，这也成为互联网公司介入中老年市场的门槛。

其次，根据2015年底第一财经商业数据中心基于阿里巴巴大数据发布的《最美夕阳红——中老年线上舞蹈消费报告》437元，是一个中老年舞蹈大师的标准，包括62元的舞鞋，42元的舞蹈上衣或下装，90元的舞衣，50元的配饰，151元的服装。这也从侧面说明，广场舞市场有相当一部分精于网络支付的人选择在淘宝上购买广场舞器材，而不是创业公司的App或者微信微信官方账号。即使是让中老年用户下载一个新的应用程序也足够困难。

另外，广场舞公司看中的是大妈经济背后数以亿计的中老年市场。电商、商场也跨界到保健品、旅游产品、理财产品。不过，方慧在一年前一篇关于广场舞的分析文章中提到，“这里的转化率试过，挺低的。”

广场舞的经济还是一个巨大的市场，只是现阶段不适合互联网。方辉向新浪科技记者分析，“广场舞这种市场电视购物方向，一直都是大规模盈利的，老年大学的计算机学习、书法班、摄影班也是相当有前景的。”但对于互联网公司来说，在广场舞市场短期内实现规模盈利是相当困难的。“中老年人的在线娱乐市场机会仍然存在，但除了广场舞。”

试图从其他领域挤进中老年娱乐市场的互联网公司

除了广场舞，市场上也逐渐出现了一些从其他方向进入中老年娱乐市场的公司。

今年6月，中老年短视频创业项目《论语》获得数百万天使轮投资，投资方为吾悦资本。根据《论语》的介绍，《论语》从去年十二开始。

月起开始着手老年视频的制作，目前已经为推出了《北京大妈有话说》和《养生大讲堂》两档视频节目，内容主要是对社会热点话题尤其是有关老年人话题的评说、养生知识的讲解等。其商业模式为从老年视频新媒体出发打开老年市场，在微信中接入老年电商，销售老年药品、康复及保健用品等，上线老年人咨询与社交的App，另外，还将与直播平台合作尝试老年直播。
　　不过，虽然其视频节目《北京大妈有话说》点击量已超过3.3亿，论语天下的创始人李滟秋也表示，对于老年人的付费意愿与消费习惯，公司还在探索过程中。
　　而对于论语天下提出的老年人直播，早先也已有公司尝试过，不过他们的方式是推出独立的App。
　　2016年9月面向40-60岁中老年人群的友瓣直播上线，除直播外，产品还涉及了广场舞、商品促销等目标人群较为感兴趣的话题。不过，这款产品自今年2月起便再未曾更新过，产品中提供的客服电话也已无法接通，仍旧在友瓣上直播的用户也寥寥无几。
　　99广场舞此前也推出过直播产品99直播，在2016年还曾获得映客直播千万级人民币的天使轮融资，但该产品的版本更新、微博更新已经停留在4月，产品上的活跃度、观看量也十分有限。一款面向中老年的直播产品已经被市场证明，这是一个伪命题。
　　试图切入中老年娱乐市场的还有线上社群，包括为子女相亲的社群。但从线上渠道获取中老年用户的方式非常缓慢，此类社群也并不容易管理，建立较为稳固的关系链就已需要一段时间，至于后续将其打造成内容引流群、团购销售群等具有商业能力的社群更需时日。走到2017年，依旧有新的互联网公司进入广场舞领域，依旧有公司获得融资，但已经离开和仍在行业的创业者们才知道，打开中老年的互联网娱乐市场有多么辛苦。