如何加入快递公司的项目分析

2011年底，网上一则关于“快递员月入万元”的帖子在社会上引起轩然大波。但是很多知名快递公司的快递员都表示，他们的收入根本没有那么高。

是网络过度渲染，还是业内人士不愿意炫富？笔者进行了深入调查！

笔者在调查中发现，该帖并非虚构。实际上，帖子中所指的“快递员”是一群出身快递，现在成为快递合同工的商人。业务忙的时候还要自己做，让人误以为自己也是快递员。一个包工头一个月净赚三四万，在行业内是很常见的。一些有经验的承包商一年可以净赚一百万元。可以说，在快递行业蓬勃发展的时候，包工头的生意是非常赚钱的生意。　　解读快递承包生意

目前国内快递企业90%以上由总部3354加盟商、——包工头、——快递员四个环节组成。外界只知道总部、加盟商、快递员，对承包商知之甚少。

所谓快递承包业务，就是投资人向快递加盟商申请承包区域(可以是写字楼，也可以是工业区)，每月向加盟商支付一定的管理费。一旦被加盟商认可，投资人只需要招三五个快递员就可以开始运营了。主营业务是快递。

快递业务最吸引人的是——投入小，收益高。

成为包工头，只需要投入3万到4万元，其中2万元保证金交加盟商(合同终止后可退还)；每月向快递公司缴纳2000元至3000元的管理费；剩下的日常开支(如电费、快递单据信封费)和流动资金。要成为快递加盟商，没有30万是不可能经营的。

至于利润，天津河西区童渊快递负责人介绍，以1kg重量的快件为例，成本为5元(2元，派送费1元，派送费1元，其他费用1元)。一般收取客户10元，包工头可以赚5元。同时，快件重量越重，收费越高。标准是6-8元/斤，包工头只要1元/斤。除此之外，加盟商还会对包商每送一件快递支付1元的佣金。目前各快递公司派送的件数较多。在天津，快递员每天送的件数是100件，收的件数是60件。所以一个包工头一个月净赚三四万不是问题。　　快递承包生意赚钱秘密

据天津市河西区区域包工头小林介绍，快递包工头虽然投入不多，但谁都能做，但赚钱的招数还是有的：　　 第一，选择区域很重要。.

一个地区的客户数量决定了快递公司赚多少钱。比如总部和加盟商都要赚钱，不可能把写字楼这样的黄金区域分给承包商。所以，包工头要想赚钱，就要在区域上另辟蹊径，其中城乡结合部、高校聚集区、新兴产业园区都是不错的选择。

首先，大部分快递公司不会把总部设在城市边缘区和新兴产业园区，因为远离市区，导致这两个地区快递业不发达，竞争激烈。但实际上，随着电子商务的发展，大量的电子商务公司(或个人)已经聚集在城市边缘区和新兴产业园区，市场需求比较大。比如海泰工业园就是签约区域之一，每个月至少能带来两三万元的利润。

其次，在大学聚集区，现在大学生习惯网购，每天都有大量的件发出。比如天津财经大学和天津科技大学组成的大学区，我每天能发200多封快件，80%以上都是发给学生的。

第二，家族经营不能忽视。

从事国内承包业务的人95%以上都是家族式经营，快递员基本都是包工头的亲戚。因为快递行业比较辛苦，再加上目前就业环境比较困难，合同工想找到理想的员工太难了。家族式经营不仅解决了这个问题，而且因为赚的钱都是家族的钱，大家都不好管。　　 第三，派发名片不可少。

承包商和加盟商都属于同一家快递公司，但是收件人是谁对双方的利润影响很大(毕竟收件人利润最高)。业内最常见的方法是发放印有承包方联系方式的名片，以此将有需求的客户吸引到自己的范围内。