“幼儿教育培训中心”项目分析

说到婴幼儿业务，大多数人可能会想到纸尿裤、婴儿玩具、奶粉等。

然而，来自桂阳的刘艳霞靠开早教培训中心教婴儿爬行起家，现在每个月能净赚一万多元。

　　幼教老师下海创业

如果不是父母的纠缠，刘艳霞根本不会想到这个行业。

那是2007年9月，在贵阳一所幼儿园教书的刘艳霞遇到了一个非常奇怪的学生——，他的孩子三岁半了。但他在教室里一直喜欢爬，走路都有“O型腿”的迹象。

家长说：孩子从小就特别喜欢爬山。我们觉得这样可以锻炼孩子的小脑，所以就不管他了；久而久之，我养成了一个习惯，即使现在也改不了。

“如果孩子还小，爬行对骨骼发育有好处。但是等你长大了，一定要教他正确的走路姿势，不然会养成不好的走路习惯。”当刘艳霞向父母建议时，父母也显得很无奈，说他们不知道这些知识。他们的孩子小的时候，没有早教机构。现在想知道似乎太晚了。

这件事点燃了刘艳霞的创业梦想。当年12月，刘艳霞30岁生日，她辞职后到北京一家权威早教机构学习，并取得了行业认证。

2008年5月4日，刘艳霞卖掉了贵阳的房子，带着卖房子的钱来到了重庆。7月底，位于江北区黄泥浜的文茜早教中心成功开业，为0-5岁儿童提供早教服务。

　　教孩子爬也很讲究

在该园招生之初，正如刘艳霞所想，“至少有30%的家长愿意送孩子”。事实上，大多数家长都认为过早送孩子去培训是没有必要的，甚至认为“会剥夺孩子童年的乐趣”。

无奈，开园快两个月了。刘艳霞和公司的员工正在做“普及教育”，向父母解释早期教育的重要性，并教他们如何为人父母。有志者事竟成。当年8月底，刘艳霞终于迎来了第一位客户——，近30位家长送孩子来参加培训。

爬行是刘艳霞早教中心的必修课。如果宝宝足够小，这个课程最多需要12个小时。刘艳霞说，看似简单的爬行对婴儿来说也是非常特殊的，需要专业的教育。比如爬行姿势、爬行动作、爬行时间、孩子爬行时家长必须在的位置、音乐的节奏、地垫的硬度等。都有专业要求。

这样的细致和专业，给早教园带来了很好的口碑。到现在，至少有一半的客户是老客户介绍的。

　　孩子父母也成学生

父母是孩子最早的老师，刘艳霞深知这一点。在课程设置上，她也将家长作为培养对象。

刘艳霞说，例如，在亲子课堂上，父母应该学会如何使用让孩子更容易接受的语言。比如教幼儿跳，家长有哪些正确的手势和方式？刘艳霞说，许多看似不起眼的细节，如果处理不当，也可能对孩子造成不可逆的伤害。

另外，家长不要用成人的思维对待孩子。刘艳霞说，曾经有一个两岁的宝宝在早教中心看到别的孩子的玩具，哭着喊着要。她抓不到手就在地上打滚。这个时候，孩子的妈妈总会上来讲道理。但教育效果并不明显。培训结束后，妈妈意识到让孩子明白真相有点难，更好的应对方式是转移孩子的注意力。

这个新课程的开设为刘艳霞赢得了更多的客户，1000多名会员中有近30%是为家长培训的。

　　成本收益分析

房租：不用选择太偏僻的路段，150平米左右，月租8400元。

装修：要求高。环保材料，墙垫等。都是精选的，装修金额15万左右。

装备：运动装备、爬地毯、音乐碟、服装、色卡等。大约3万

利润：现在每月净利润15000元左右，每月递增8%。

　　主持人语

　　寻找市场　不如培养市场

爬，还需要学吗？如果你能回答这个问题，并让别人相信这个答案，刘艳霞的创业项目就成功了一半，这也是成立幼教中心的基础。

事实上，与其自己去培育市场，不如去寻找市场缺口。虽然道路曲折，但未来恐怕会更光明。对于刘艳霞来说，婴幼儿早期教育是有市场的，因为一项调查发现，近50%的家长愿意让孩子在3岁前接受早期教育。一般幼儿园只收三岁以上的孩子。所以，让更多人接受早教中心，培育发展这个市场，是她的生存之道。

显然，刘艳霞在培育市场和教育消费者方面取得了一些成绩。如果她能继续努力，她的创业之路会更宽广。

　　创富秘籍　抓住年轻人就有市场

“现在很多父母都是‘80后’，对育儿知之甚少，但接受新事物的观念很快。只要他们接受早教的理念，服务缺口就会成为一个很大的市场。”刘艳霞说。

工作中，刘艳霞发现年轻的父母宁愿自己照顾孩子，因为他们害怕婆婆和爷爷会宠坏他们的孩子。但他们育儿知识欠缺，对专业早教机构有期待。更何况现在的父母多是“80后”，消费观念比前辈更超前。例如，刘艳霞就像超市刚开始卖泡菜一样。长辈们普遍认为价格高，明明是8毛钱一斤的萝卜。

　　“现在去超市买泡菜已经习以为常了，我相信，不久后去专业的早教机构学习如何带孩子，也能被大众所接受。”刘艳霞对未来的早教市场信心满满。

　　网友评论

　　可可：有报道说，最近十年将迎来又一拨生育高峰，这就是市场的保证。再说，现在的孩子越来越精贵，有可能是三个家庭养一个孩子，如果确实对孩子的成长有益，自然舍得投入了。

　　鹜齐飞：新事物的接受需要一个过程，与其去掺和已经成熟的市场，和业界那些“大腕儿”竞争得头破血流，还不如自己开拓出一片新天地。

　　水榴莲：其实我觉得这个生意还可以做大哟，现在市面上还很少卖教小娃儿正确爬行、安抚情绪方面的书，刘艳霞可以考虑出书、发碟子。