项目分析——开时尚雨靴店赚钱吗？

武汉大学大三学生周晓开了一家时尚雨靴店。据周晓观察分析，近年来雨靴备受大牌明星青睐，时尚雨靴逐渐风靡全国。周晓认为，雨靴实用性强，加上橙色、棕色、翠绿色和方格条纹等颜色和纹理的组合，颠覆了消费者对雨靴单调、阴郁的印象，这是一个潜在的市场。

在武汉，时尚雨靴专卖店并不多。去年9月，周晓投资6万元在武昌街口开了一家时尚雨鞋专卖店。为了节省前期成本，周晓没有邀请员工，所以简单装修就开业了。但让周晓没想到的是，连续两个月生意冷清。“有时候一天只卖出一双，连成本都收不回来。”

周晓不得不改变策略，买了一批时髦的鞋子和雨靴出售。单鞋价格相当于雨靴，80-200元不等。目前小店虽然越来越好，但是店里的雨靴销量只占很小一部分，主要利润来自单鞋。月销售总额在15000元左右，扣除各种成本，净利润3000元左右。然而，在与周围的小商店沟通后，周晓了解到，大多数店主的月净利润都在5000元以上。目前，周晓非常担心。“按照这样的发展速度，至少要两年才能收回成本……”

　　专家支招：

武汉青训中心主任张：时尚雨鞋很新颖，看起来很有市场，但是单卖的时机还不成熟。周晓选择搭配和销售单鞋是正确的。由于该店靠近一家百货商店，80~200元的价格区间略高，因此顾客可能更愿意去下一家商店购买相同价格的产品。街口周边小店的消费群体以学生为主，一双鞋价格在50~60元比较合理。

　　案例分析：

在周晓的例子中，有三个失误。

第一，项目本身。从消费需求来看，武汉是一个四季分明的城市，全年降雨量少，雨鞋市场远不如四季鞋和普通皮靴市场；但是消费者的消费水平和观念不如上海北京深圳。所以，在武汉卖中高价雨靴，不叫好不叫座，很正常。

第二，选址。既然是武大的大学生，就在武大附近找个门面，用学生打开市场缺口。

第三，经营策略。前期的多元化会导致小店的专业化程度下降，很难打动顾客。现在的小店本末倒置，几乎不能称之为雨靴店，只是一个最普通的鞋店。