“团购网站”商业计划书分析

　　一、概念解读与市场分析

“善良省钱”是自古以来永恒的人生准则。尤其是在物价飞涨的今天，人们购物消费更是精打细算。因此，在日常生活中，同事、同学或朋友经常会一起去同一家商家进行采购，让商家提供更低的价格，这就是“团购”的最初形式。

团购就是团体购买，也叫集体购买。一般由个人或机构召集，组织有意购买同一产品的消费者，向厂家或总代理大量采购，在保证质量的同时，获得产品的超低价格和服务保障。团购商品一般具有品牌知名度高、市场份额大、服务体系完善、售后服务好、产品质量稳定、经得起时间考验、提供完整的企业和产品信息等特点。

据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码产品、日用品等领域。团购最早兴起于北京、上海、深圳等城市，如今在全国各大城市迅速蔓延，成为众多消费者追求的现代时尚购物方式，因为它有效防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目性，抵御了大众消费的泡沫，让消费者真正享受到了“既好又省钱”。

团购之所以能带来以上好处，原因在于：第一，参与团购能有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下获得合理的低价。团购本质上和批发一样，团购相当于以批发价购买团购量的产品。通过团购，可以把被动的分散购买变成主动的批量购买，买同样质量的产品可以享受更低的价格和更好的服务。二是可以彻底改变传统消费行为中市场不透明、信息不对称导致的消费者弱势地位。通过参与团购，可以更好地了解产品的规格、性能和合理的价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品的客观公正评价。可以在购买和服务过程中占据主动，真正买到质量好、服务好、价格合理、满意满意的产品，从而达到省时、省心、省力、省钱的目的。

参与团购的人越多，能得到的价格越低，服务越好。传统的组织模式受限于信息狭窄、效率低下等多种因素，导致无法组织人数众多的团购活动。由于互联网的广泛普及及其诸多特点，通过互联网发起和组织团购活动自然是最主要的方式。通过互联网可以进行全面的信息展示、规范的团购流程、多种形式的互动等等，更符合现代人的生活方式。于是，专业的团购网站应运而生，成为消费者从商家购买的桥梁，给买家带来收益，给企业带来订单，网站也从中获得了可观的利润。　　二、团购网站的特点与优势

团购一般是在一定区域内进行的，所以团购网站最大的特点就是地域性(本地)。这种地域特色可以在产品质量、交易安全、售后服务等方面为消费者提供很好的保障，这是目前普通购物网站所无法达到的。尤其是一些有价值的商品，大部分消费者不会在网上购买或交易。相比较而言，区域性的团购网站更受欢迎，也更容易被老百姓接受。

“成功来自选择”，项目的选择很大程度上决定了创业者的成功。团购网站是一个将消费者与企业、商家精准结合，以互联网平台为应用的具有显著商业特征的项目。他的受众都是有消费能力，正准备做出消费行为的用户，而且在地域和需求上相对集中，这使得网站的商业价值明显高于其他任何类型的地域网站。因此，团购网站是一个市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行项目。

团购网站不同于地方门户、分类信息等这类网站。如果已经有很强的，竞争会很艰难，盈利遥遥无期。通常，运营商会失去信心，最终关闭网站。团购网站由于具有很强的“地域特色”和“商业特色”，仍然可以避免正面竞争，比如它们在具体地理位置上的差异，在商品品类上有自己的侧重点、价格优势、服务优势和网站特色。因为对于参与团购的用户来说，首先要满足地理位置的便利性；二是有商品需求，价格优势明显。团购网站因为有很强的地域特色，对于运营商来说容易操作，推广目标明确。对于消费者来说，团购确实能给他带来实惠，所以推广起来相对困难，往往会产生一带三、一言堂十传百的效果。人的一生都在不断的消费和购物，所以团购不会停止。

现在和商家结合的网站形式很多，但是越来越难被商家认可甚至拒绝。但是，一个网站要想盈利，离不开企业和商家。所以现实中，一些网站为了在商家面前生存，往往不得不卑躬屈膝，妥协。根本原因是商家看不到网站带来的实际利益，对那些虚拟的形式早就失去了信心。团购就大不一样了。团购=大量购买，直接给商家带来大规模的客户。是一种看得见摸得着的最直接的利益提升，他们几乎不用付出什么就能看到利益。所以在业务合作和谈判上是比较顺利的，可以很好的配合你。一旦和商家有了第一次成功的合作，一般都会非常重视自己的网站。发展更多的形式和更深层次的合作是自然而然的。在当今激烈的市场竞争中，团购无疑给商家带来了新的机遇，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈。为什么不呢？

综上所述，团购网站必将成为一个地区真正的消费入口，其显著的商业特征必将使其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展，我们可以提供本地信息、分类信息、交友等多种网络服务。

融合进来，构建一个全面的地方门户网站。
　　三、团购网站常见盈利模式
　　如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：
　　1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
　　2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。
　　3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
　　4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
　　5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
　　6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。
　　团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。