“树叶照片”项目分析

很多人很容易被一些所谓的“好的创业项目”、“黄金的创业点子”所诱惑，以为自己遇到了百年一遇的赚钱机会，有时还以为自己被天上掉下来的馅饼砸中了。当然，这种概率确实存在，抓到他们的很多人也发了财。

如果你喜欢看广告，如果你喜欢上网，那么你会发现，现在，这样的机会很多，你几乎每天都会遇到好几个。

但是，我们要认真擦亮眼睛，看清这些“好的创业项目”的真面目，不要被它们蒙住眼睛，沉浸在挂靠公司画出的美好前景中。

了解这些项目的时候请多问为什么！请大家多想想关联公司提出的数据，看看是馅饼还是馅料陷阱。

我们先来看看这个好的创业项目是什么：

《我要创造财富》提供的形象新颖优雅，不仅是一种理念，更是一种实用的技术。开店承接这种方法制作树叶照片的服务，把不同的树叶做成工艺品，做成相框出售，是一种时尚新颖的做法。

投资条件：

1.生产原料投入在100元左右，每件成本在0.1元左右。

2.店铺投入：可以选择6-8平米的店铺，或者在大型百货、超市附近摆摊。根据各地店铺摊位租金的不同，租金投入也会有所不同。

3.员工工资：销售人员1-2名，预计工资在600元/月。

效益分析：

1.按每天至少80张计算，每张加工费约3元，毛利为：3元 80张-0.1元 80张=232元。

2.年净利润为：232元 30天-500元(商铺月平均租金)-600元(人员费用)=5860元。86012=70320元。

3.画幅收入：如果50%的照片配有画幅，每幅的最低价值按照3元净利润计算：3元 80张 50 % 360天=43200元。

营销建议：

1.统一形象，统一店面，初步和商场超市联合经营。比如买多了会收到叶子的照片或者打折的照片，以此来扩大自己的知名度。(你要以这种方式加入。)

2.在校门口或者人多的地方采用会员制。学生凭学生证自动成为会员，会员打八折。

3.沿街发放印刷传单，代金券打八折。

4.与其他影楼洽谈，吸引客户，分享利润，从而扩大市场份额。

小吴在网上看到一个不错的创业项目，有一个创业的金点子。哇，只要原材料投入在100元左右，店铺6平米就够了，仅一个营业员一年就能净赚七八万。他心醉神迷，兴奋了好几天，就匆匆上马。他在一家大型百货公司附近租了一个商铺，花了两万多元交了一年的房租。没想到，开业不到一个月，还没迈出第一步就被风险绊倒了。

小吴感慨：每个行业都有自己的路。他没有艺术特长，不熟悉手工业的操作流程。他拍拍脑袋，上了马。店开了以后，因为他的作品没有“艺术效果”，除了几个邻居来看新奇，基本上没人要。就这样，一个“好的创业项目”上马又匆匆下马，一大笔租金就这样浪费了。他总结自己失败的原因是“半路出家”出家，打了一场没有准备的仗。

专家认为，“半路出家”是创业最忌讳的。如果你对行业动态和专业知识一知半解，不掌握行业的独立运营能力和逐利方法，就去创业，那么等待你的往往是失败的结局。专家建议，在开始行动之前，你必须问自己这些问题：

1.你真的了解你所处的行业吗？你需要考察管理费用、行业标准、竞争优势等因素。

2.你的方法被证实了吗？一句名言在有经验的企业家中很流行：好的想法没有被实现

3.你的想法经得起时间的考验吗？一个星期或者一个月过去了，你的创意还是那么让人心动吗？或者你有过完全不同的想法来替代它吗？

4.你有一个好的网络吗？创业的过程，其实就是组织供应商、承包商、咨询专家、员工等一个组织的过程。为了找到合适的人，你应该有一个为你服务的个人网络。

5.潜在回报是什么？创业的主要目的是赚钱，但里面不仅仅只有钱。你还要考虑成就感、价值感等潜在回报。如果你没有意识到这一点，你必须重新考虑你的计划。

点评：小吴的总结和专家说的不全对。就算小吴的手艺真正出众，这个项目也不会长久。照片是一种新颖的概念产品，但这种产品实际上缺乏长久的生命力，最多是流行。刚出现的时候会繁荣一段时间。但通常会很快消失，不易形成规律消费。

最适合拍照的地方应该是专业的照相馆。作为辅助业务，可以长期开展(相对而言)。对于目前生意萎缩的照相馆来说，还是有它的生命力的。可以在不增加成本的情况下增加经营项目，但不适合做专业店。