硬件新创公司如何怎么才能吸引风险投资

最近，Flybridge Capital Partners的风险投资人Matt Witheiler发表了一篇文章，分析了硬件创业行业的趋势以及投资者对硬件企业的兴趣。文章大致如下：

就在五年前，投资硬件创业公司基本是不可能的。经过不断发展，硬件初创企业再次成为投资重点。

要吸引风投的注意力，我们需要符合市场需求的产品，但这不是唯一的要求。增强现实头盔Oculus Rift和智能手表Pebble在获得大量众筹后吸引了风险投资，但像3D打印笔3Doodler这样的CYE公司却没有。为什么？硬件创业公司需要吸引风投，了解风投想要什么。

一般来说，风投对以下三类硬件创业公司感兴趣。

组合型公司：这类公司有时会推出单一产品，但更多时候会是一系列产品组合。比如Jawbone公司，Jawbone推出的第一款产品是CYE蓝牙耳机，但后来逐渐演变成了Jambox音箱和Up可穿戴设备两个方向，而且还保留了之前的业务。这类公司和其他领域一样，需要一些大众化的产品，但更重要的是如何将这些产品全部整合起来，形成持久的企业价值。

平台公司：这类公司需要把某个硬件产品做成某个内容的入口。比如智能手表公司Pebble，它的目标不是简单的做一个手表，而是打造一个小屏幕设备的操作系统和软件系统。所以Pebble的成功不在于他们卖了多少手表，而在于他们构建的软件系统有多强大。类似的硬件初创企业还有智能家居Nest，其目标应该是为智能家居设备提供聚合平台；监控摄像头Dropcam公司应该努力提供家庭安全服务等等。

生态系统公司：这类公司专注于某个趋势。比如3D打印机公司MakerBot，未来十年将是加速趋势，所以MakerBot在这个体系中会有非常重要的地位。

硬件公司不应该是产品各自为政的企业。比如Furby公司，1998年，它推出了Furby Elf，一款流行的电子玩具。1999年，它售出了1400万件，获得了近5亿美元的销售收入。但由于缺乏创新设计，无法延续之前的成功。其实Furby本可以做得更好，比如增加产品品类形成组合；或者开发内部软件系统提供更多功能等等。

Furby公司的例子说明，只靠一个产品很难取得成功，要取得重复的成功就更难了。大公司不能只靠一个产品。比如软件领域的OMGPOP公司，也是在推出35种应用之后，取得了游戏《你画我猜》的成功。

总之，作为一家硬件创业公司，学习Jawbone、Pebble或者MakerBot，不要学习Furby这样的公司。