【导读】在资金到来之前，不要停止寻找下一个投资人。
创业者讲述：我怎么找到7个天使投资人？
编者按：本文作者YanivNizan是一位为手机游戏提供应用内消费解决方案的企业家。最近成功完成了一轮融资，找到了7位天使投资人。但回顾这段融资经历，一切都不容易。他被拒之门外，不知道如何向投资者介绍自己的公司。
现在，他把自己的融资经历发布在个人博客上，让更多人知道。
当我开始创建SOOMLA时，我并不觉得筹集资金很难。因为2008年的时候，我和别人共同创办了第一家企业，当时在这个领域还比较年轻。现在，我有了更多的经验，我聚集了一个强大的团队。我们的商业模式也是认可的，我们的网络资源也不差。所以，我相信这轮融资肯定可以轻松搞定。
但我错了。
筹集资金从来都不容易。世事无常。从2012年开始，获得资金变得更加困难。我很快意识到，如果我想为SOOMLA筹集资金，我必须做出一些调整。
寻找天使：抓住每一个机会
天使投资人低调，甚至鲜为人知。
原因很简单：除了做天使，他们通常还有其他全职工作(比如其他公司的CEO，或者卖掉了自己初创公司的创业者)。我的一个投资人连Linkedin上的信息都没有。其实任何大公司的管理者都可以成为天使，只是自己还不知道而已。
我在一些不寻常的情况下找到了潜在的投资者：工作面试，在游泳池游泳，甚至送女儿去幼儿园。有时候，一个风险投资人给我介绍一个天使，我发现我以前见过他，但我当时不知道他也是一个天使投资人。
接触天使：给予充分的尊重。
找到天使投资人后，觉得投资洽谈会一切如常，但我又错了。
我走进会议室，告诉他我希望得到他的投资(因为他刚刚把自己的公司卖给了易贝，手里应该有资金)，但我被拒绝了。他有钱，而且出于税收原因，如果他把钱投资出去会更经济。哪里出了问题？
说服私人投资者和说服风投是不同的。你面对的大部分天使都很成功，热衷于建立基础，乐于助人。但他们不想被视为自己财产的代理人。在与天使接触时，尊重他们的成就尤为重要。让天使们觉得自己是企业的驱动力，请他们帮忙介绍更多的机会。
比如我就把一个成功的企业家当成了SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议后，我发现他也是早期投资者。最终，他成为了我们的第一个投资人。
对天使的演讲：更简洁
可想而知，公司创始人在天使面前的幻灯片和在VC面前的大相径庭。
在一次演讲中，我告诉一位天使，我需要25万美元来建立一个验证模型，然后打算通过三轮VC融资1000万美元。但这显然不是明智之举：首先，初创企业从VC那里融资1000万美元的概率是1%-3%。其次，更重要的是，从天使的角度来看，如果真的成功三轮风投融资，天使的重要性无疑会被稀释。
在给天使投资人的演示中，不仅需要不同风格的幻灯片，整个商业计划书也需要更加细化。所以我们拟定了一个比较简洁的方案，重点放在一点上：客户愿意消费，不需要任何其他投入，10个月内就能入不敷出。我们的PPT演示忽略了对市场预期的炒作和对进入壁垒的分析，取而代之的是专注于如何获取营收，实现盈利。我们用的案例也是那些融资少，销售快的公司。
融资完成前夕
风险资本机构通常带头起草投资协议的"条款清单",并向企业家作出初步投资承诺。
在与天使投资人的合作中，创业者需要主动出击。你需要估计每个天使投资你的概率，他会投资你多少钱。两者相乘后，才是你真正能从天使那里拿到的钱。最后，把所有潜在投资人的资金加起来，就成了你最终得到的投资金额。
最后，还有一个重要的建议，不管你最初上市的投资者投资的可能性有多大，都要亏20%。
在资金到来之前，不要停止寻找下一个投资者。
在融资的这个阶段，我开始和天使们讨论这个问题：谁最有可能成为领投人？当一个投资人想成为领导者的时候，他会对行业有深入的了解，这样他才能快速做出投资决策。
在没有领投人的情况下，我试图同时结束与五个不同天使的谈判。他们每个人都有不同的需求。更重要的是，即使此时此刻，也有整个融资功亏一篑的风险，所以我也需要增加和新天使投资人见面的频率，做好后备计划，保证融资成功。
最后，一个新的天使投资人对他看到的非常感兴趣，并试图成为这轮融资的领导者。一旦有了领投人，之后的谈判过程就快了很多，这轮融资很快就完成了。
在这个行业中，天使投资人在投资生态中的重要性与日俱增。希望其他创业者能从我们的艰难经历中获得经验。
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