作为一名投资人，我每年都会收到大量渴望创业的创业者的商业计划书。他们为他们土生土长的企业寻求资金。但大部分质量不高，优秀的更是凤毛麟角。对于那些考虑不周的方案，我会请创业者完善，做好准备后再上报。
在报告的最后，我会和创业者们分享我的观点，关于他们应该做些什么来优化商业蓝图。
标准高的人，往往计划周全，观点可信，所以能脱颖而出。这些人一般都能获得公司发展所需的资金。
我请我的好朋友托马斯哈里森分享他对优秀商业计划关键要素的看法。哈里森目前是宏盟多元化代理服务公司的董事长。这些年来，他看了很多公司的商业计划书，这些公司后来成为Omnikon的收购对象，代表了Omnikon市场部的大量公司。和我一样，他看到的计划也是五味杂陈。
“哈里森先生，”我问道，“关于制定伟大的计划，你对雄心勃勃的企业家有什么建议？”
“艾伦，”他说，“我认为有些人混淆了商业计划和营销计划。商业计划应该追踪其来源，并一丝不苟地描述自己的企业。它要明确我为什么要创业；它应该大声宣布它能给世界、消费者和顾客带来什么。它需要分析自己企业的DNA，揭示其独特性。此外，还应该说明客户为什么要和自己做生意。”
“这个计划是一个蓝图。它是建筑师手中的透视图，反映了一个企业的基本结构……一个企业的DNA。这样的计划可以帮助我了解企业的结构，以及它如何支持我对公司对客户的价值(即商业价值)的看法。它能准确解释为什么客户愿意购买我们制造或销售的产品，为什么我们的产品能打动客户。”
十大要点：
一份谨慎的商业计划应该包含什么？托马斯建议如下：
1.描述为什么你的公司有意义。它能满足哪些需求？
2.解释市场的总体情况和所有重要趋势。
3.解释为什么顾客会购买你的产品或服务。
4.详细描述你的客户是谁。
5.说明你目前的竞争对手是谁，他们的优势是什么。
6.说明你会替换哪些对手。
7.描述你的产品，解释它们将如何与其他品牌竞争，以及为什么市场需要它们。
8.总结公司的各种资源，包括员工的情况，谁会给客户提供满意的产品。
9.描述公司的任务以及完成这些任务的过程。
10.提供三个完整的财务计划：一个保守，一个温和，另一个乐观。每个计划都配有月度、季度和年度的销售额、利润率、支出和利润数据，这些数据要切实可行。
“计划的目的是让你和所有参与者了解企业的基本要素及其意义是什么。”托马斯继续说道，“计划的价值在于思考和想象，记录企业的DNA。因此，未来的继任者可以坚定不移地遵循最初设定的企业愿景、特点和宗旨。”
哈里森知道什么是优秀的计划。他指导过全球170家公司，这些公司的年销售额高达数十亿美元。
这条新闻有2页，目前在第1、12页
网购省20%-90%神器免费领！
