创业者如何怎么才能了解投资人的需求

在厦门的这几天，评委审核完，微拍创始人胡振生给一家知名互联网公司做了内训交流。

在整个培训过程中，最突出的核心是如何了解用户的需求。这是胡夫在IBM多年不败的产品，价值百万。(详情请咨询《做单》)

我今天要讲的是，作为一个正在寻找投资的路上或未来的创业者，如何理解投资人的需求。时间和能力有限，写不出佳作。让我们保持你的笔记简洁明了。

一个

场景是这样的：约一个投资人，谈投资相关的事情。见面前应该知道什么？

了解投资机构

货币的属性：投入的货币是美元还是人民币，这个很关键。钱有属性。美元基本都要做VIE，估值高的都要找美元，人民币基本都是前期投资。

投资阶段：种子阶段，天使轮，A轮或者B轮，一个机构投资各个阶段的可能性不大。

投资方向：行业和领域。如果TMT项目请的是只投资传统行业的机构，那肯定是悲剧。

了解投资者

个人背景：毕业学校，上一家公司，个人经历等。

影响决策的能力：能否影响决策，关系到整个投资过程的时间。

偏好方向：每个投资人都有自己特别擅长和熟悉的领域，可能有很深的资源。

投过的项目：这个是最需要知道的，领导投过哪些项目，可以说明很多问题，包括前面提到的，哪个比较熟悉，能不能影响决策，哪个资源比较多。

了解渠道

一般机构官网都有介绍，包括机构验收和投资团队介绍。

微博，知乎，可以搜个人账号。

专业网站如36Kr、IT橙、天使汇、I黑马等都有详细的数据库。

口碑，你可以问问他身边的人，或者问问他投资的公司的CEO。

最后

通过渠道了解投资机构和投资人，明确目的，了解可行性。一方面，你不浪费对方的时间，也不浪费自己的时间。绿色环保：)