创业者在融资时请和投资人讲清这4件事

天使、VC、私募基金等。所有人都使用同样的四个基本标准来评估他们对企业的投资。从拥有天才洞察力的初创企业到价值数十亿美元的庞然大物，投资者在公司发展的各个阶段都从这些方面来衡量你的业务。

所以，当你向投资者推销你的公司时，请围绕这四个主题：

公司战略是可持续和差异化的。

展示是什么让你的公司与众不同，以及你将如何保持这种强势地位。您是否为客户提供了新颖独特的解决方案？你发明了一个不可思议的算法吗？是你的成本结构低，还是你的服务超级快？表明你与众不同，这就是你的目标市场想要的。如果你发现自己有什么不同，确保你有一个论据来支持它。

我们是最适合做这项工作的团队。

对于前期的公司，团队是投资人最需要考虑的方面，因为你的市场和产品可能还不存在。那么，你的团队有什么样的综合技能和独特经验，可以让公司创始人成为潜在的赢家呢？当你在扩大业务规模的时候，你的行动会证明你的团队为什么适合这份工作。

我们的商业模式会赚钱。

你的利润和现金流最终会创造价值。让投资人相信你很快会盈利，相信你的公司会有战略价值，相信你的公司可能会在早期被收购或者IPO。你必须展示你的商业模式将如何产生收入，包括成本是多少，以及如何为客户服务。了解其他类似公司的收入结构，并表明与他们相比你打算如何做。

后续的投资人会更加关注你的财务状况。普通投资者可能几乎完全关注你的财务状况，期望看到利润率和利润的增长。对于年轻的公司来说，你的目标模式和如何获得盈亏平衡所需的资金是最重要的问题。

市秤

让投资人知道你的公司有足够的发展空间。“不能让大公司在小市场发展。”这是我第一次集资时学到的经验之一。对于初创企业来说，如果你试图在没有现有市场规模的情况下创造一个新兴市场，你应该更加关注整个潜在市场。TAM模型(TAM为原文，即技术接受模型)可以帮助你测算你公司所在行业的潜在年收入33，354，而不是简单的估算你公司的潜力。

市场可以用“自下而上”或“自上而下”的方法来衡量。试试这两种方法，看看你的假设是否合理。一般通过类比或比较，可以用“自上而下”的测算方法大致估算出市场规模。例如，产品X是为使用技术Y的客户提供的管理解决方案。技术Y是一个每年10亿美元的市场，一个插件管理解决方案大约占他们支出的20%。因此，根据TAM的估计，产品X的市场规模为2亿美元。

以下是Scale Venture Partners(美国风险投资公司)如何创建一个“自下而上”的技术接受模型来评估我们对在线营销公司Omniture的投资。3360我们通过流量统计对网站进行了调查，将预估的年收入分布在不同尺度的数据类别中。加起来之后，我们将其与每年超过10亿美元的年度计划市场消费进行了比较。当Omniture只有几百个客户的时候，这个工作就完成了，并不需要用技术接受模型去统计成千上万的潜在客户。

作为一名长期的风险投资人和两家上市公司的前投资者关系总监，我认为这四个因素是成功推销自己和帮助投资者做出投资决策的支柱。所以，作为一个创业者，请把你公司的市场、战略、商业模式、人清晰地展现给你的投资人，学会说投资人的语言。