盘点分析风险投资人的十大谎言

有些创业者在收到风险投资机构的邮件时，不知道对方的潜台词耽误了融资的最佳时机，也不知道如何应对。本文十大谎言仅供参考。

风险投资人通常是比较直接的人：他们要么决定投资，然后证明公司内部机构良好(即尽职调查)；或者根本不考虑投资。虽然我们可能很直接，但不一定友好。所以，如果你觉得很难从风险投资人那里得到一个“是”的答案，那么你就要试着接受“否”的结果，因为通过一个否定的决定是没有好处的，创业者会更快地讨厌我们。相反，我们可以哄骗他们等待奇迹发生，从而让他们看起来更有吸引力(比如波音公司500万美元的订单就是奇迹的例子)。

其实企业家也是直爽的人：没有听到“不”的结论，就假设答案是“是”。这是风险投资家和创业者沟通的一个例子，给创业者带来了很多痛苦和挫败感。

为了增进相互了解，以下是风险投资家揭露的十大谎言。

“我喜欢你的公司，但我的合伙人不喜欢。”换句话说，就是“没有”。投资人希望创业者相信他是个好人，是个聪明人，认可你的公司，但“别人”不相信，所以不要怪他。这是逃避，不关其他合伙人的事。这个投资人不认可你的公司，否则他会投资。

“如果有人带头投票，我们也会跟着投票。”换句话说，就是“没有”。日本有句谚语“我姑姑有睾丸，所以她是我叔叔”。她没有睾丸，所以没关系。这位风险投资人说，“我们并不完全相信，但如果你能让红杉领投，我们也会效仿。”换句话说，一旦创业者不需要钱，风险投资家就会很乐意给他更多的钱。创业者想听到的是：“如果你们都没有领投，我们愿意。”这样的人就是认可你的公司。

“向我们展示更多吸引力，我们就会投资。”换句话说，就是“没有”。这个谎言可以理解为：“我不相信你的故事，但如果你能获得不错的收入，也许你能打动我。但我不能对你说‘不’，因为我的判断可能是错误的。你可能会奇迹般地和一个世界500强的客户签约，这样我看起来就像一个大漏勺。”

"我们喜欢与其他风险投资家进行联合投资."就像太阳会升起，加拿大人喜欢打冰球一样，你应该相信风险投资家是贪婪的。在这个交易中，贪婪可以理解为“如果这是一个好项目，我想完全属于我自己。”创业者想听到的是：“我们要单独投这一轮，不要其他投资人。”创业者需要证明为什么其他投资人能把这块蛋糕做大，而不是调整切片的大小。

“我们正在投资您的团队。”这不是一个完整的句子。虽然他们确实投资了这个团队，但创业者的理解是“我们不会解雇你——如果我们因为你而决定投资，我们为什么要解雇你？”这根本不是风险投资家想说的。他想说的是：“如果公司运作良好，我们会投资你的团队。否则，我们会解雇你，因为没有人是不可或缺的。”

"我将为贵公司投入大量精力."风险投资家可能在谈论他办公室的网络线路，但他不是在谈论他的工作日程，因为他已经是10家公司的董事会成员。算上董事会，创业者要假设风险投资家每个月会花5到10个小时在每家公司。事实就是如此。面对他，董事会要尽量简短！

"这是一个普通的(香草味的)投资协议条款."没有普通的投资协议条款。你认为一个时薪400美元的公司财务律师会设计一个通用的投资协议条款吗？如果创业者坚持认为可以用冰淇淋的味道来形容投资协议的条款，那么唯一合适的味道就是“艰难”，这也是为什么他们也需要自己的律师，他们每小时支付400美元。

“我们可以让我们投资的公司向你敞开大门。”这个谎言有双重欺骗的意思。首先，风险投资人不可能总是让被投资的公司敞开大门。坦率地说，被CYE投资的人可能会讨厌他，最糟糕的是他提名了一家公司。其次，就算风险投资人能打开大门，创业者也不能真的指望这家公司买你的产品。

“我们喜欢早期投资。”风险投资家梦想向一家投资前估值为200万美元的公司投资100万美元，以便拥有下一家谷歌公司33%的股份，这就是早期投资。你知道为什么我们都知道谷歌惊人的投资回报吗？就像我们都知道迈克尔乔丹一样。谷歌和迈克尔乔丹很难再出现了。如果是普通的，没有人会回写。如果你多了解一下，风险投资家希望投资在成熟市场(如电子商务)拥有成功技术(诺贝尔奖的基础)和成功经验(如思科的创始人)的团队。