与风投的良好合作本来可以成为创业者一个有价值的转折点。双方的谈判，风险高，不确定性大，个人感情强，是其他商业谈判无法比拟的。一方面，投资协议是说明VC可以获得多少股权的文件。谈一个投资协议，就是划定界限，划分利益。另一方面，与VC谈判，本质上其实就是选择一个合适的长期合作伙伴，建立牢固的合作关系，从而面对不可避免的失望，解决不可预见的矛盾，最终将双方共同努力的成果转化为金钱。
以下建议可能对创业者有帮助。
1.VC能提供的关注和帮助有限。你要和其他创业公司竞争这些资源。VC是否愿意为你付出时间和政治资本，不仅取决于他们在你公司有多少股权，还取决于他们有多喜欢你。所以如果在谈判中斤斤计较，可能会失去VC的支持。
2.作为一个创业者，不要过于自信。在筹集资金时，要考虑发展速度低于预期或者商业模式发生变化的可能性。这可能意味着你在预售股权时必须留出一些余地，以免将来走投无路时再融资。
3.你有多少筹码，不仅取决于你有多少替代品，还取决于风投有多少替代品。如果风投希望你成功，那么即使你此刻很尴尬，也没有转机。尽量理解对方的立场，必要时让他知道逼得太紧会伤害双方Cye的长远利益。
4.开放的结果往往没有你想象的那么糟糕。资深VC见多识广。如果你诚实地解释你目前的困境，他们也许能提供一些有用的建议。就算开放减少了你的筹码，VC对你的信任度增加了，也还是值得的。
5.在对方陷入弱势的时候，是你建立信任的好时机。对方看到你没有趁人之危，杀一刀，自然会对你产生信任。如果VC处于弱势，与其借机获利，不如借机赢得对方的信任。在长期合作中，如果我们今天建立了信任关系，我们在未来会有更多的机会。
6.诚实是最好的策略。如果你不能信守诺言，就直说。与其以后食言，不如趁早承认。如果你足够诚实，VC可能会同意重新谈判。
7.谨防估值的诱惑。不要只着眼于投资层面，淡化条款，要为你争取一切有利条件。别忘了，你不是为了钱才创业的。
8.明智地运用你的影响力。只有你的公司成功了，估值和股权才有意义；即使在这种情况下，其他条款也可能对你最终的经济利益产生更大的影响。想象几种情况，想出哪些项会导致什么结果。
9.你需要额外注意VC特别要求的那些条件。对方的关注点可以透露以下重要信息：对方最关心什么，他的利益取向是什么，他对你的公司有什么规划。
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