创业者赢得投资的关键要素是什么

应蔡文胜师兄的邀请，我有幸参加了在厦门举行的第三届中国站长大会。参加论坛的六位嘉宾是我尊敬的青年领袖，新一代互联网领袖。我的中间问题是：赢得投资的关键因素是什么？他们的演讲非常精彩，赢得了观众的无数掌声。我个人受益匪浅。特此记录在此，与大家分享。

1.51.com创始人庞升东

这位先生胸怀大志，豁达果敢，是新一代互联网。据说他24岁就成了百万富翁。他在创办51之前，投了98万买了51域名，然后个人投入了几千万的前期资金，创造了51的流量。首轮融资获得红杉和SIG共600万美元投资，第二轮投资即将接近尾声。

庞均的融资经验是：第一，要看你所在行业的市场总规模，你能拿下多少股份；第二，你能赢多少蛋糕，取决于你团队的实力；第三，融资前一定要做好准备。庞均甚至分享了他的一些小技巧来吸引VC的注意：参加一个投资会议，把几页关于他的项目放在一个文件夹里，然后一个接一个地放在前两排嘉宾的桌面上。他们无聊的时候，一般都愿意翻翻眼前的资料。然后我做了自己的名片，反面的大字体说明了我的融资愿望。果然，他突然被红杉发现，在极短的时间内完成了投资意向书。

庞均也是一名个人网站站长，曾经拥有众多网站。在参加第二届站长年会时，我遇到了一位名叫薛蛮子的长者，他问他在做什么。庞自豪地说，我正在做A、B、C和。老人无言以对，然后说，我用我几十年的经验告诉你一件事：专注！如果你不集中精力，什么都做不了。2006年，庞均被惊醒，于是他尽了101%的努力成为51.com，也只有在那时，他才获得了这样的声誉。

2.姚劲波58.com的创始人

姚老师看起来是一个腼腆的白脸书生，安静不爱说话，但他的经历却是一个典型的职业发展过程：大学毕业后创办了个人网站，做了第一家后被收购。我从王湾的一名普通员工一步步成为公司的副总裁。身居高位后，他又赶回来创业，创办了58同城，并获得软银的大笔投资。

姚老师的融资经验是：第一，专注于自己喜欢的、能做的事情；二是模式，就是选择一个合适的细分市场；第三是激情。如果创业者自己都不知道自己想做什么，拿出4、5个项目让VC选择，VC肯定不敢投。他讲述了自己的融资过程。在他们只有五六个人，网站初具规模的时候，运营商接到了一个叫软银的人的电话。这时候软银在找分类网站的格局，58恰如其分的出来了。姚去找软银谈，由于双方需求接近，很快就达成了完成投资的协议。

姚语气温和，态度凶狠。现场有人问，如果你的网站失败了，你会选择什么新的行业？姚：既然网站不行了，那就说明其他网站都垮了，我只好坚持58。观众鼓掌。

3.1ting.com创始人杜雪艳

小杜第二年大学辍学，20岁时成为N百万富翁。但比这更让我惊讶的是，小杜很年轻，却很冷静，很清醒。他的1ting拿到了天使投资，现在正在找a轮投资，很快就会公布。

小杜的融资经验是：第一专注。他说，网络不是我生活的一部分，但我完全生活在网络中。我的一切生活都围绕着网络，网络是我生活的全部。二是低调。实力不够就不要到处打广告，时机不成熟就不要到处找VC。如果过早让所有风投看到你不成功的产品，会关闭他们未来真正的投资机会。第三是理解。知道自己在做什么，要去哪里，自己的优势是什么，所在行业的发展如何。

n个男生女生跟着一个大二的，从老家到上海摊，再到北京。如果没有魅力，那是不可能的。

4.ganji.com(赶集网)创始人杨浩涌

阳哥是六位嘉宾中唯一的海龟，他创办的赶集网也得到了GOOGLE的投资。阳哥训练有素，思路清晰，逻辑连贯，喜欢用证明的思维方式。

阳哥的融资经验如下：一是市场，要找到足够大的市场。二是要有可预期的前景。第三是对投资人诚实，不说假话。当杨开始创业时，他只有80万人民币的风险投资和9名员工，所有这些包括月薪只有3万人民币。他当时明确制定了发展战略：收缩战场，把有限的资金全部用于北京市场，让北京的市场份额在3-6月份成为第一。达到目标后，再寻找投资人扩大规模。因为效果被证明，加上试运行的完成，我们很快就拿到了投资，股权稀释很小。

我很欣赏阳哥对VC的坦诚态度。VC比我们聪明一百倍。和他们相处最大的技巧就是没有技巧，以诚相待，凡事公开，不隐瞒。一旦做了不诚信的事，后果不堪设想。吹牛是一笔巨大的税收！

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