除了商业计划还有其它技巧也可以吸引投资人

问：在接近投资者时，有必要有一份传统的商业计划吗？另外，我不在主要的科技中心城市。联系纽约或旧金山投资者的最佳方式是什么？通过电话还是邮件？

-阿克娅凯尔马滕

对于大多数像我们这样的风险投资人来说，我们对一个项目的关注程度并不比一个4岁的孩子多。每年都要审计上千家企业，但最后能望其项背的只有十几家。所以，你需要拿出的是公司的业务概况，而不是传统的商业计划书。当然，如果你发现传统的商业计划可以帮助你，例如，更好地思考你的商业计划，你应该有一个。然而，事实上，传统的商业计划书并不适合你的潜在投资者。

至于如何与主要在高科技中心城市的投资人建立联系的问题，你首先要考虑是否有必要得到你要找的投资人的注资。如果答案是肯定的，那么城市之间的距离并不重要。

找投资人的时候，尽量不要从创业初期开始。接下来，这里有一些建议：

1从社交媒体开始。为了获得陌生人的关注，社交网络是一个很好的方式，比如LinkedIn和脸书。从这两个方面，看你能不能适当缩短和投资人的距离。

2锁定合适的投资人。不是所有的投资人都能和你或你的公司在某个特定的领域合作，比如教育、消费和移动产品。如果你不了解你的投资者，那就去了解他们。从而确保你能找到适合你公司业务的投资组合。

3与投资人有共同的朋友。这是和投资人接触的最好渠道，因为会节省你的时间。而很多公司，包括我在内，总喜欢通过电话向投资人介绍公司的详细情况。如果投资人和你的距离比较远，电话联系也不是劣势(相比直接见面。至少在接触之初)。目前我们愿意投资的公司基本都远离各大枢纽城市，比如芝加哥、克利夫兰、匹兹堡。很多公司都是这样做的，但不是全部。

4.充分利用城市资源。当地的催化剂有助于你的公司获得指导和曝光，很多创业公司的经验告诉我们，他们利用城市资源获得了很多好处，比如参加像科技之星、企业家圆桌这样的活动。

5.致力于网络平台。去融资网站，或者类似聚天使和投资人的网站，这些是连接创业者和投资人的主要社交网络。

充分利用当地政策。如果一个公司想要筹集资金，它可以适当地做广告，重视市场，以吸引更多的受众。但需要注意的是，如果只是在初始阶段专注于寻找资金，潜在的危险是巨大的。你需要做的是充分了解当地的法律法规，这样你就能清楚的明白什么能说什么不能说，一些细节问题你也可以虚心咨询你的律师。

作者：约翰弗兰克尔(John frankl)，纽约ff风险投资公司创始合伙人。