创业项目的考察

一.合法性

对项目合法性的调查主要包括：1 .项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内；2.有些项目方可能会被别人的证照蒙骗，所以投资人也需要鉴别项目方持有的证照是否为项目方自己所有。项目方提供资料的，应注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称和经营范围是否一致。如果没有，项目方需要做出合理的解释。签订合同时，应在营业执照上与法人签订合同，并在营业执照上加盖法人公章。为了安全起见，你可以进一步询问当地工商机关的许可证。3.根据国家对特许连锁的相关规定，项目方必须满足2/1条件(2家直营店，经营一年以上)，才能从事对外投资。这是国家出台的保护投资者利益的特殊政策。据《科学投资》了解，目前相当一部分积极搞连锁投资的项目达不到这个要求，这是违反国家相关规定的，投资者一定要提高警惕。

第二，可信度

目前加盟连锁骗局很多，部分投资者损失惨重。在考虑加入之前，需要考察项目方的信誉。调查的内容主要包括：1 .项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。前不久，几个湖北人在北大附近的一个写字楼里租了一个房间，拿到了营业执照，然后打出横幅为项目招商。几个月后，他们携款潜逃。这样的事情经常发生，所以投资人还需要查看项目公司的存续时间，运营了多久。一般来说，企业经营时间越长，从业历史越长，就越可靠。必要时，可以从自己所在的物业查看项目方的租赁期限，房租交了多久，什么时候交，也可以查看项目方是否按时交房租；从项目方注册资本的大小，也可以看出其实力和承担违约责任的能力，这是一项非常细致的工作；2.项目方是否经营过其他企业，从事过其他项目投资，结果如何？目前一些骗子习惯一枪换个地方，已经形成了商业模式。比如上述湖北骗子，之前操作过其他几个项目，都是公开行为，肯定会留下线索。只要投资者足够细心，不难看出破绽；3.有些项目方乐于口头、在广告、在资料上宣传加盟商的数量，往往非常大，以增加对投资人的吸引力，所以要注意核对其真实性；4.有些项目方经常宣传自己的奖项，比如十佳、最佳、白金、银牌、最具吸引力、最满意投资人等。这些奖项通常由某些行业组织、投资促进组委会和媒体颁发。但是据《科学投资》说，他们很多只要你给钱就给你证书。你给的钱越多，证书的名字就越虚张声势。这种授牌牌匾完全是生意，不值得信任。

第三，风险

为了使项目盈利，投资者必须充分调查项目的风险。调查的内容包括：

1.项目可行性调查；

2.对项目先驱的调查。在加盟连锁中看中一个项目，可以考察项目加盟商的经营状况。考察对象可以由项目方提供，但最好由投资方自行选择。在不告诉对方的前提下，他们首先作为消费者去观察。内容包括店铺位置、每小时的顾客流量、全天的顾客流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、从业人数和业务熟练程度，并估算其成本和投入产出。

然后以投资人的身份出现，直接问对方。很多时候，如果对方经营状况不好，对项目方有感情，反而会向你介绍真实情况。如果经营状况很好，可能会对你隐瞒，或者介绍不实，防范竞争。在这种时候，投资者需要良好的判断力。然后可以对比考察和项目方的介绍，基本得到一个符合实际情况的判断。需要注意的是，一般来说，项目方的样板间考察是不靠谱的；投资人在考察经营状况不好的加盟店时，要搞清楚对方经营状况不好的原因。有时候，是加盟商自身的原因，或者能力不足，或者不服从项目方的指导。投资人一般喜欢听加盟商一方的故事，因为对方和自己身份差不多，容易同甘共苦，导致错过好项目。但是，如果你觉得自己真的没有分辨的能力，不如相信自己不能相信。毕竟对于风险承受能力不足的中小投资者来说，投资安全应该是第一考虑的；

3.了解项目方是否存在知识产权(技术、商标等)纠纷。)和品牌，以及是否拥有完整的所有权；

4.了解项目方的禁忌，什么情况下可能会被取消加盟资格，项目方设置的禁忌是否合理。这些细节应该在合同中写清楚。如果合同中没有这些内容，可以补充合同进行说明；必要时，也要明确已付费用的退还。比如投资人在什么情况下退出加盟，项目方必须退还保证金，这一点要在合同中写清楚。对于要求加盟商一次性支付多项条款费用的项目方，比如一次性支付2-3年的管理费和服务费，投资者要提高警惕，防止对方卷款走人，或者在事情不顺利时跑路。为了提高投资的安全性，投资方可以和项目方讨论分期付款的方式，比如学习技术的时候付多少，获得设备的时候付多少，生产出合格产品的时候付多少等等。

四。持续性

对于投资人来说，很难选择合适的项目。他们当然希望长期经营，给自己带来收益。为此，投资者还需要调查项目方运营的可持续性，包括：1 .项目方的运作是否规范，包括行为准则、章程等。行为：是否有统一的内外标志；操作流程是否规范；流程是否规范，服务流程是否规范等。是否为加盟商提供统一规范的培训，培训项目和时间，培训是否收费，收费标准。规定：项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册，手册是否规范、可行、易实施、不含糊；2.如果需要配送，配送设备是否齐全先进，是否有统一的配送中心，配送人员的素质和管理，配送中心是否能及时响应加盟商的要求，配送原料是否经常供不应求，配送价格是否合理任性。有些项目方收取很少的加盟费，把盈利点全部放在后期的原料配送上，这很正常。但是，随着投资人的投入越来越大，他们也不能轻易脱身。项目方在经销原辅材料时，随意要价，价格越来越高，条件越来越苛刻，让加盟商有被敲诈的感觉。这是很不正常的。在京投资的李德意为此与四川鱼头闹翻，创办了自己的李老爹。然而，大多数投资者不像李德意那样幸运或强大。李德意曾经靠制造建筑材料积蓄了一大笔钱。中小投资者遇到这种情况，就得承认自己倒霉，要未雨绸缪。所以交货价格要和项目方说清楚，所有可能的情况和处置方式，可能的损失和索赔情况都要记录在合同里。还有一种就是项目方不发货给你，你需要的原材料自己很容易找到。所以，你一定要警惕这样的项目。这说明这个项目门槛很低，被模仿的可能性很大，可能会面临竞争猖獗的局面。

这样的一般项目缺乏可持续发展的潜力。

动词（verb的缩写）扩展性

每个人都希望生意越做越大。一个项目如果持续三五年，也只能是七八平米的店面。月收入几千元，说明这样的项目缺乏拓展性。扩张来自两个方面。一是项目方有没有把事业做大的决心，有没有长远的战略规划，这是从高层来说的。从低层面看，项目方是否能为投资者提供市场拓展的有力支持。目前加盟连锁项目大多以快速消费品、餐饮、零食、时尚配饰、保健品、潮流家居用品、潮流电子、小家电、洗衣、美容美发等社区服务产品为主。而且都是高度依赖广告的。项目方能否持续投放广告，并使广告覆盖一定范围，如有必要，项目方能否提供强有力的推广支持，如物质支持、政策支持等。这些都对投资者的经营扩张有直接影响。项目方能否持续提升自身品牌价值，对投资方能否有效扩张有间接影响；第二，项目方的产品创新能力也决定了投资方跟随成长的结果。有些项目方在一个项目推出后几年都没有推出新项目，老项目也没有改进和创新，市场只能逐渐萎缩。

第六，扩展性

考察项目方时，不仅要考察项目负责人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源、社会资源，还要重点考察项目方的团队。在各种招商会上，我们可以看到很多招商团队都是由曹太团队临时拼凑起来的。不难想象这样的团队能为你未来的投资项目提供什么样的保障，比如戴红领巾打领带，一双三年没擦亮的皮鞋，一身油油扭扭的西装。考察项目团队，首先是考察团队成员的素质、工作经历、工作经验、过往业绩和声誉；二是考察团队在性格和特长上的互补性；第三是团队的稳定性。对于一些有经验的投资人来说，通过观察项目方的团队，对项目方进行突击采访，可以得出可靠的结论。

一般来说，对项目的考察，包括项目方，都是一件很细致的事情，需要投资人有很好的耐心和足够的敏感度。为了投资安全，做一些努力是值得的。