白手起家的法则

白手起家就是创业，没有创业资金，没有社会背景。

纵观白手起家的人，成功的原因有以下几点：1)机遇；2)身边的资源(人脉；信息的利用等。);3)不断尝试

以下建议供讨论。也希望补充更多本文没有提到的，对白手起家的创业者很重要的规则。

1不断寻找机会，大胆出击。

白手起家的人是机会主义者和冒险家。机遇对一个人的成功起着决定性的作用。约翰。恩斯特在他的新书《定见》中提到，成功不是来自解决问题，而是来自机遇。有人说，社会上到处都是机会，天上地下到处都是机会，就看你会不会抓住。这是有道理的，但有些所谓的机会，对某些人来说是机会，对另一些人来说却不是。一个梦想成为作家的人，他那些做大生意的亲戚都有兴趣帮他一起做。这对他来说是个机会吗？当真正的机会来临时，你只有冒险才能成功。被称为“商业奇才”的巨人集团董事长史玉柱，就是这样一位善于抓住机遇、敢于冒险的企业家。他的第一桶金来自于自己开发的“巨人汉卡”。那时候计算机刚刚进入中国，还没有中文软件。史玉柱敏锐地意识到，随着电脑在中国的普及，中国软件绝对是一个大商机。当时他毅然辞去了现在的工作，停业半年，发展出了巨人汉卡。但是这个时候怎么卖呢？他选择了广告，但对于只有4000块钱的史玉柱来说是不可能的。他只是赌了一把，把4000块钱全部投入报纸广告，把汉卡的版权抵押给报社做整版广告。抵押期限只有5天，也就是说如果5天内没人买汉卡，钱和版权都归别人。广告后的第三天，史玉柱迎来了人生的转折点。最后一个客户找到他，买了3套汉卡！他打赌成功了！说了这么多，又举了这些例子，我在这里的观点是，白手起家的人要不断寻找适合自己的机会，大胆出击，抓住机会。

好耐心。

白手起家的人和有资金实力的企业家是不一样的。他必须有足够的耐心积累启动资金，等待机会。白手起家的人必须花更多的时间和精力来弥补自己的财务弱势。好的耐心就是不轻易放弃，能够承受前期的压抑。马云说过这样一句话：短暂的激情不值钱，只有持久的激情才有价值。遇到一些挫折或者前路不明就随意放弃，他不可能成为一个成功的企业家。我们村有很多人出去做生意，发了一笔小财。我发现他们一开始都有几个共同的特点，就是一开始都是给别人打工，一般都是几年。然后出来从小自己做，慢慢做大。这个过程通常短则三五年，长则十年。习惯了IT行业一夜暴富的青年才俊，可能会觉得有时候耐心不是很重要。事实上，在众多的神话中，哪一个是真正的白手起家呢？至少他们会得到风险投资家的关注。对于不知名的白手起家者，请先拿出耐心。

3利用好身边的资源。

没有资源就谈不上家。如果一个白手起家的人没有任何资金，那么资源对白手起家起着决定性的作用。20多年前在深圳，10年前在义乌。从零开始利用国际贸易的人不计其数。他们是如何挖到第一桶金的？以义乌为例。在义乌，最有效的自制模式是代理。也就是说自己开店(甚至不开店)或者自己找客户，代理销售厂家的产品，等资金积累到一定程度再自己开厂或者成立公司。一般流行给小厂做代理，可能渠道单一，操作简单。很多时候，他依靠这些交易员来获得订单。另一种在义乌创业的模式，可能适合年轻有能力的人。很多业务员简单的从零开始，就是利用原来的公司平台发展客户，然后时机成熟了做SOHO，然后成立公司。有时候甚至一边工作一边利用公司平台创业。当然，这里要说明的是如何利用身边的资源，而不是建议应该采用这种不道德的创业方式。

4放下学历和经历

白手起家一般与学历和经历无关。很多白手起家的创业者学历不高，没有什么出彩的工作经验。这只是事实，只能说明白手起家一般跟学历和经历关系不大。但是，很多受过高等教育的人，虽然充满激情，但最后都没有成功。最开始，白手起家的人都是从很不起眼的地方开始的。或者那些受过高等教育的人，别人对他们的期望很高，他们自视甚高，所以他们很难放下姿态，从零开始。

学会空手套白狼

戴手套的白狼一般用作贬义词，但在这里是中性词。其实这句话和从头开始差不多，只是这里是一种表达方式，从头开始是表达一种观念和观点。有这样一个“空手套白狼”的故事：在美国的一个农村，住着一位老人，他决定让自己的儿子成为一个不平凡的人。于是他找到当时美国最富有的石油大亨洛克菲勒，对他说：“亲爱的洛克菲勒老师，我想给你女儿找个伴侣？”洛克菲勒说：“对不起，我没时间考虑这个。”老人说：“我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿，是世界银行的副行长，可以吗？”洛克菲勒同意了。然后，老人找到了世界银行的行长，对他说：“尊敬的行长老师，你应该马上任命一个副行长！”总裁说：“不可能，这里这么多副总裁，为什么要我任命一个副总裁，而且必须马上办？”如果你任命的副总统是洛克菲勒的女婿呢？世界银行行长欣然同意。看完这个故事，你明白空手套白狼的真正含义了吗？“空手套白狼”某种意义上是一种皮条客行为，利用其他人可以利用的一切进行投机。很多情况下，是有作弊的。但是，制定伟大计划的人是不拘形式的，只要空手套白狼的行为没有对他人造成伤害，就是成功的操作手段。很多做得好的SOHO都是空手套白狼的高手。他们只是利用自己的特长，信息不对称，甚至只是机会进行中介操作。

6找到“高尚的人”

“贵人”是指在创业的关键时刻帮助自己的人。比如王有龄在胡雪岩，公子丹在吕不韦。成功的创业者在创业的过程中，或多或少都会得到一两个“贵人”的帮助。诚然，在这个复杂的世界里，你不可能靠自己成功。10多年前，很多家乡初中毕业的年轻人涌入深圳，这些人很快在深圳发了财。依靠什么？就是靠在深圳站稳脚跟的亲戚朋友帮忙。之前深圳的亲戚朋友为他们开路，他们也只是沿着这条路走下去。

事物都不是绝对的，对于创业行为来说带有很大的侥幸心理。也许你的努力不一定会得到相应的回报。但是你永远要相信：努力的成功几率比不努力的要大得多。