小本钱如何挣大钱

小资也能赚钱，关键是要善于捕捉热点中隐藏的商机，用巧妙的技巧打开财路。

第一，依托一个成熟的行业，这个行业需要足够大。因为行业大，做细分市场就能赚钱；因为行业成熟度高，利用现成的消费群体，可以省去开拓新市场的成本和唤醒消费者的麻烦。

第二，专注于支流业务而非主流业务。所谓锦上添花，是指在主流需求得到满足后，再满足消费者的衍生需求。比如手机，消费者买手机主要是为了通讯，为了随时随地方便的和别人交流。因此，强大的通信功能和流畅的通信服务是消费者在消费手机产品和服务时的首要和主要需求。手机好看不好看只是消费者的衍生需求，根本不影响手机的性能。通讯是否顺畅，不是手机好看不好看决定的。这两项业务是手机行业的主流业务。要满足消费者的这两个需求，做好这两个业务，需要巨大的投入，这是中小投资者根本无法承受的。所以，对于中小投资者来说，选择做细分市场的朝贡业务，以消费者的个性化需求为主，是明智之举。

第三，只满足一部分人的需求，而不是全部。以手机为例。目前，中国有3亿手机消费者。满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能满足其中一部分人的需求，往往只是其中的一小部分。但因为市场规模足够大，即使只满足其中一小部分人的需求，也足够中小投资者吃了。

第四，服务要到位。衍生需求，换句话说，是可有可无的需求。有更好，没有也不会给消费者造成什么损失。正因为如此，很多时候，这种需求属于精神层面，往往对从业者提供的服务要求很高。这就需要投资者特别注意了。李俊峰和李小兰在发展过程中经历了许多波折，并饱受消费者的“挑剔”。最后，他们铤而走险。

目前这样的行业还有很多，比如互联网热潮后的周边衍生业务，教育热潮后的周边衍生业务，汽车热潮后的周边衍生业务。目前正在兴起的是数码浪潮，包括数码相机的迅速普及。以数码相机为例。除了数码相机的生产销售和数码照片的冲印，还有很多细分市场需要做，比如数码照片的处理和修改，用数码照片制作个人电子纪念册、幻灯片等等。

比如彩屏手机兴起后，立刻衍生出了一个彩铃的“小”生意。北京的创始人肖乐依靠自己的专业CRBT制作公司乐乐圣工厂，在一年多的时间里赚了500多万元。如果你能把这个衍生业务和其他业务有机结合起来，你会赚更多的钱。例如，杭州的企业家吴斌通过将短信与体育彩票和彩票相结合，开创了短信、在线即时消息彩票分析和彩票交流的新市场。吴斌杭州财通网络科技有限公司目前生意兴隆。关键是他现在做独家生意已经好几年了。

这种衍生业务投资少，操作简单，市场成熟，市场规模可观，应该是中小投资者和创业者的首选。