网上创业经验十四条

既然对网络创业有了概念，那就来看看具体操作中需要特别注意的地方。需要强调的是，这些经验只是对成功人士足迹的综合和总结，反映了网络创业的基本规律。它们很厚，不是黄金法则。你不应该生搬硬套。最重要的是根据自己的实际情况灵活运用。

总结这些基本经验的主要意义是让你对网络创业实际操作的特点有必要的了解，让你知道网络创业会涉及哪些方面的工作。其实本专栏的大部分内容都会具体讨论某个具体问题的实际操作、诀窍或者最新经验。好了，现在言归正传！

经验：确定合适的业务范围。

如果是企业，如果已经有成熟的产品和可观的市场需求，这不是问题。前面说过，山东大蒜，陕西农民画，京郊风光，都有独特的资源可以利用，只剩下如何营销的问题。如果企业现有的产品或市场出了问题，你想利用互联网重新调整，或者你是个人，有兴趣利用互联网提供的创业便利，成为互联网时代的新型创业者，那么你就要把好关。

确定经营范围，要充分发挥自身的资源优势和特长，避免盲目模仿。中国人有“一哄而上”的毛病，一定要小心！如果还没有人做你想做的事，你应该带头。创业的核心在于“创”字，这个字所体现的创新创业精神。

经验二：有承担风险的心理素质，同时尽可能把风险降到最低。

创新永远伴随着失败，但在不断的创新和探索中，你将与成功分离(为你特别定制的“成功”！)越来越近。一扇门不行，另一扇门会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？总的原则都是相互联系的。对于一个网络创业者来说，接连尝试两三笔生意失败是常事。

话说回来，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试都要想办法把风险降到最低。所以你需要花足够的时间去研究、论证，做出一份完善的商业计划书。

第三课：专注营销。

为此，你需要认真思考以下问题：(1)我们为什么创业？了解网上创业和营销的意图。(2)我们创建什么样的企业？确定你要经营的产品(或服务)。(3)我们的特点是什么？找到自己与众不同的独特“卖点”！(4)我们的产品(或服务)能给买家带来什么好处？举个简单的例子，你的产品是汽车门锁。上锁的时候车门打不开，车里的人不用担心掉出来。这就是你的产品给客户带来的好处。(5)如何建立良好的信誉？你要足够重视客户关系，建立客户联系卡，宣传客户的正面意见。(6)你希望客户下一步做什么？每一种营销方式都要有明确的目标，让客户或潜在客户知道下一步该怎么做。比如，当人们来到你的网站时，你必须清楚地引导他们。你希望他们下一步做什么？是买你的产品吗？求更详细的资料？或者订阅新闻邮件？

第四课：通过电子邮件定期向你的客户(和潜在客户)发送新闻邮件。

目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要尽量提供对他们的生活或事业有益的免费信息，从而赢得他们的注意力资源，达到最终的购买目的。

第五课：如果你的生意是全国性或国际性的，建立一个网站是特别必要的。

你的网页对你来说其实就是一个开放的店面，你可以24小时向你的潜在客户推广你的产品或服务，前提是你的网站营销力度足够。在线电子商务成熟后，也可以24小时办理业务。那时候你才能真正体会到“即使是在睡觉的时候，钱也在喷涌而出”！

第六课：时刻关注新的趋势和机会，及时了解是否有更快、更好或更便宜的方式来生产产品或服务？

第七课：尽量减少经常性支出。再好的企业，如果成本高，没有营销，最终也会倒闭。

第八课：你应该有一个顾问团队，他们可以在必要的时候给你建议。

这个团队的形式取决于你的实际情况，正式的还是非正式的。一两个人去顾问委员会，分工明确。总之，有些“师爷”是合适的。正如法律顾问和家庭医生可以为你合法健康的生活提供质量保证一样，这些商业顾问也可以为你的商业成功保驾护航。不管是什么身份，大学教授，咨询专家，生意伙伴，亲戚朋友等。只要他们有这方面的能力和专长。

第九课：参加相关培训班或讲座，阅读相关书籍。一句话，不断“充电”。关于营销和商业技能的知识和信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。

第十课：相信自己。这就涉及到你能否正确评价自己的问题。简单来说，你觉得你行，你就行，而不是别人说你行。不要拿“人有多大胆，地有多高产”开玩笑。它的核心思想是正确的！

经验11:一定要对自己的职业充满信心，尤其是在业务往来上。你对事业的兴奋、激情和奉献会对他人产生潜移默化的积极影响。

第十二课：谁不想和自己喜欢信任的人做生意？这是一个经常被你我忽略的事实。所以建立良好的信誉很重要，因为作弊市场越来越小。

第13课：成功销售后，记得向你的客户“索要”一封信，表达对你的产品(或服务)的满意或认可。这些信息可以成为你强有力的营销工具和扩大你声誉的有效手段。

经验14:坚持不懈是关键，不要轻易放弃！万事开头难，网络创业也不例外。第一个客户来往往要几个月。

如果你能充分利用这些经验，接下来的事情就是享受事业成功带来的名声、财富和成就感了！