互联网创业法则

杂货铺理论：许多大型商店或公司，如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等。一开始从一个小店做起，从一只小蚂蚁逐渐成为巨头。 在网上，很多人认为，没有VC的时候，公司亏损是正常的。当他们有一天拿到巨量的VC，一定会通过扩大规模和全国连锁来赚钱，所以公司的核心团队把所有的时间和精力都花在了各种投资经理身上。这个时候，就该想想杂货铺理论了。如果你经营一家小杂货店，但一直亏损，那么如果有人帮你成就了7-11这样的全球连锁，你会损失更多。 除了那些有技术革命的公司(如3G、云计算、光存储等。)，在大多数情况下，一个好的公司，或者说一个好的商业模式，如果能大规模赚钱，那么缩小到小规模也应该赚钱。这样的公司，虽然前期需要少量的初期资金和时间来调配人员和软硬件，但绝不会把未来寄托在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想中的孩子，还不如先开个杂货店，学到的东西比看到VC多。 鞋厂理论：世界上有无数鞋厂，自己做鞋，卖给客户。 在网上，当有人已经在做一个生意的时候，只要想想皮鞋理论，你就会发现，大多数情况下，即使很多人都在做鞋，也不代表你不能再做鞋了。别人做耐克，你就做李宁，不行就做安踏什么的。即使是不知名的品牌，在三线城市也卖得很好。 如果其他鞋厂都在赚钱，那么你也有机会在这个市场分一杯羹；如果其他鞋厂都在亏损，那么你就要想办法把他们亏损的钱赚到自己手里。做好成本、产品、服务、渠道、营销，你就有机会超越现有的竞争对手。赚钱的生意往往是很多人已经在做的生意。如果某项业务只有你一个人在做，可能意味着你的业务赚不到钱，所以没人看得上。 户籍悖论：派出所有当地所有居民的户籍档案，但派出所能从中赚钱吗？ 在互联网上，很多人把抓住用户作为自己的唯一追求(或者说是前几年的唯一追求)，而忽略了构建一个真正可行健康的盈利模式。这时候你就要思考户口本理论了：派出所有那么多用户的详细信息，从血型到电话号码到地址号码都有。你的网站能比警察局好吗？如果你认为你可以通过那个小用户的电子邮件赚钱，警察局就会去纳斯达克。 当然，我不否认一定的用户基数确实是赚钱的重要条件之一，但是只养用户不考虑现金流是没有意义的。很多注册用户数百万的网站仍然看不到赚钱的希望，而一些上万人的站每天都有稳定的现金账户。所以，如果赚不到钱，建议你不要再到处炫耀有xx万用户了。如果这么多用户都不赚钱，那只能证明两个字：无能。 开水理论：水烧开后看起来冒着热气，但总水量不会增加，需要加热费用。 在互联网上，很多人不择手段的追求用户的活跃度，却不考虑活动能带来什么好处。活跃度本质上有两种：与业务相关的活跃度，比如经常去淘宝看热门商品的活跃用户，一般会增加购买的几率；另一种是与业务无关的活动。假设淘宝有一款免费的网络游戏，与购物无关。结果每天都有几百万人上线玩(产品经理可以报漂亮的激活率和留存率)。但是这些单纯迷恋网游的人转而去淘宝购物的几率有多大呢？网游带来的收益能超过开发和维护网游服务器的成本吗？没人知道。 这时候就想到一桶开水。为了维持一项看似火热的活动，你需要不停地添柴加火。这些取暖成本都很高，但产生的热气却不能额外加水。那么你需要煮它做什么呢？特蕾莎修女说，一个人的死亡是悲剧，而一群人的死亡只是一个数字。在网上，当我们看到一群人的活跃度是一个漂亮的数字，我们应该去看看每个人的活跃度背后的价值到底意味着什么。 热水器理论：很多人愿意花钱买热水器，也有很多人愿意花钱修有故障的热水器。 在网上，很多人认为，如果一个网络产品不是人们的必需品，就很难收费。的确，互联网上的用户已经习惯了自由的生活，就像人们习惯了自由的空气和自由的道路一样。这个时候你就要思考一下热水器的理论了。热水器不是生活必需品。人们可以免费洗冷水澡，甚至洗澡。为什么家家都有几千块钱的热水器？ 很简单，因为人类愿意追求高品质的生活体验(包括但不限于洗澡)，没有比热水器更便宜的替代品。如果你的在线产品或服务能给人们带来真正高质量的生活体验，并且没有廉价的替代品，那么就有人愿意付费。比如我愿意为gmail的移动客户端，潘多拉的在线音乐，译言的高质量翻译，tucia的设计服务付费。有很多人和我一样。请不要对互联网绝望。 油条店现象：如果你和街边卖油条、煎饼的厨师聊一聊，你会发现他们的月收入非常稳定，有的甚至月入上万。 网上总是说99%的创业者都会失败，用什么九死一生，倾家荡产来形容创业者。这时候想想卖油条和煎饼的企业家。人们在街上放一辆三轮车就可以养活一家人。去街边的餐馆、茶叶店、手机配件店、杂货店、床上用品店看看。为什么这些创业者大多活得很好？反而是号称IT创业精英的大学生，一分钱都赚不到？ 如果把能养活一个家庭作为最起码的成功标准，那么大街上普通人的创业成功率都在80%以上，我们还在用九死一生的创业和正常的失败来安慰自己的无能。真他妈的窝囊！