传统企业转型中 老板最缺乏的是商业思维的分析

在当今产能过剩的时代，真正行业的老板们最需要的就是一种轻营销思维！ ——江浩

在资本眼里，只有持续的需求才是好生意。因此，公司的估值包括可持续性和盈利能力，即使它目前正在亏损。

但如果你的模式是可持续的，你能预见未来，满足非常大一波人的需求，那么你的估值也很高。

在真正的企业主眼里，只要能赚钱，就是好生意。即使利润微薄，他们也可以继续这样做。很少有人思考自己的业务是否具有可持续性、转化率、投入产出比。因此，这样做生意很难成长，也面临着很大的风险。也许今年你赚钱，但明年你就赔钱了。经过几十年的努力，最后却没有赚到钱。

所以，企业要想变得有价值，老板就必须学会用资本思维去经营。他要站在上帝的角度去设计公司的引流产品、盈利产品，塑造公司的宝贵资产。三分之一的产品是不赚钱的，三分之一的产品用来打造品牌，三分之一的产品用来维持企业运营成本。

这里最重要的营销策略就是如何以低成本打造品牌，不用钱、不用资源，打造自己的品牌护城河，从而让企业越来越有价值，赢得资本市场的青睐。

对此，蒋先生分享了4点商业思考：

品类思维，做细分领域第一

雷军说：“站在风上，猪都能飞！”其实这里所说的风指的是品类。 2010年，智能手机是一个不错的品类。 2019年，直播也是一个不错的品类。

所以，选对品类才是企业最大的潜力。互联网时代，传统企业如何寻找品类机会？

我们以京东和淘宝为例。当您在淘宝上购物时，3天内可以发货。京东可以24小时内送达，但是当你饿了想吃东西的时候，24小时就无法满足你的需求。是的，你需要的是30分钟内送达，于是美团外卖就出现了。

叮咚买菜抓住了这一需求，推出了半小时送餐。这是一个空白市场，所以叮咚很快就建立了这个市场。预计2020年GMV可达100亿以上。

那么对于传统企业主来说，如何才能找到品类机会呢？这是第二个策略：

降维攻击、升维思维

升维思维就是跳出竞争对手的思维框架去创新，降维打击就是用高层商业模式去对抗低层商业模式，这样在对手反应之前，你就已经接近胜利了。

例如：电商的出现对实体店降维是一个打击。他们根本不会在价格上与你竞争，而且当产品出现时，他们会以低于你成本的价格出售产品。你怎么能打？

那么电商如何赚钱呢？一方面，低价获客后，有了流量和用户规模，就可以通过多元化实现利润。产品可以不赚钱或赚很少的钱，但可以利用巨大的交易金额来产生财务价值和广告。价值，在资本市场获得更高的利益，这就是目前电商企业的盈利模式。

直播的出现，其实从某种意义上来说，也是对传统电商降维的打击。一对多的销售方式让小品牌能够在极短的时间内实现品牌势能转化为销售额的转化和曝光。过去，一个新品牌可能要投入1000万的广告预算，但对于直播来说，十分之一的成本就能实现产品与销售的一体化。

跨界思维，增加与客户的频次

顾客的消费频率代表着企业的现金流。如何增加与客户沟通的频率？创业者需要有跨界思维。

过去，书店通常卖书。现在书店可能是线下培训机构，也可能是咖啡店。在深圳，甚至还有一家兼具米粉店的书店。顾客可以点一碗米粉。您还可以在这里读书。

对于年轻人来说，书店可以成为一个线下的社交场景，增加了与顾客的沟通频率，提高了公司的多元化盈利能力。未来，实体店跨界无处不在，ktv/ target=_blank class=infotextkey>KTV可以是一个自助餐厅，如果你的业务是低频的，那么你就得思考如何与高频业务融合。共2 页： 上一页12 下一页