创始人如何讲述他们的故事？当我们讲故事时 我们在讲什么？

创始人如何讲述他们的故事？

1999年10月，马云收到高级分析师古塔的电子邮件，建议他去见软银的孙正义。但马云刚刚完成一轮融资，并不缺钱。他没有谈融资，只是简单地和孙正义聊了聊未来想做什么，直接促成了软银2000万美元的投资。

乔布斯曾经说过：“世界上最有权势的人是那些会讲故事的人。好的讲故事的人会为下一代设计愿景、价值观和他们想做的事情。”

对于创始人来说，讲述项目的故事是推动其他事情的首要前提。比如融资，比如销售，比如招聘高管……这些对于任何一个初创公司来说都是至关重要的，这些都需要创始人用故事来打动对方。

很多创始人都有一个长期存在的神话——我的产品/公司很好，为什么人们总是无法理解和记住？很大程度上，问题在于故事的讲述方式。

有人说，如果没有引人入胜的故事，产品和品牌从一诞生就失去了灵魂。在讲故事的过程中，人们不会被密集的PPT或充满数字的Excel所左右，而是沉浸在特定的情感中，忘记理性的批评，自然而然地接受叙述者的观点。

今天的文章介绍了创始人讲好创业故事的重要性、讲故事时应包含哪些内容、讲好创业故事时应遵循的方法和避免的问题。在文章的最后，我们提供了三个小练习，您可以使用它们来帮助您提高讲故事的技巧。下面，欣赏：

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故事为什么重要？

传统观点认为，企业依靠左脑思维—— 逻辑、定价和规格来主导说服过程。很多创始人希望用成本和收益数据来赢得投资人的心，尤其是技术出身的创始人，他们痴迷于向投资人解释产品功能或技术，非常注重细节。

数据虽然重要，但其传达的信息往往令人困惑、冰冷，受众无法很好地接受和回应。如果没有明确的目标感，你的销售将会变得乏味、乏味并且容易迷失方向。忘记。

原来是情感是更好的营销工具。将想法与情感结合，听众的参与度会大幅提升，说服效果也会大大提高。和想要做到完美结合这两者，最好的办法便是讲一个故事。

故事通过生动的表达，可以使信息更加形象、具体、可感知。这种信息的图像转换使故事比数字更容易记住、更容易识别和识别。

因此，不要只谈论千兆字节、带宽、每月活跃用户或平均支出，而是谈论您如何设计解决方案；与其把重点放在数据上，还不如讲一个你是如何帮助用户解决问题的故事，在故事中包装你的数据。

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当我们讲故事时，我们在讲什么？

那么，什么是故事呢？传统上，故事是一种叙事结构，包括开头、中间和结尾。它包含许多角色并且通常有简介。这个介绍改变了当前的情况，因此主角必须采取行动并发起或参与与其他角色互动的事件。一般来说，主角受到挑战，必须克服障碍，在这个过程中学习知识、认识自己，最终改变现状或世界。

一个典型的故事结构（来源：medium.com） 上图展示了一个典型的故事结构，分为七个基本情节。我们听到的所有故事基本上都是由这七个基本情节来叙述的手段所形成的，也就是我们常说的“套路”。共4 页： 上一页1234 下一页