为什么有些创业者总是被投资人放鸽子？

本文旨在为不明所以(虽然VC的决策过程越来越透明)被投资人放了鸽子的创业者提供一些预警信号。希望这个列表能对你有所帮助，但我也建议在阅读这篇文章时要留有余地。正如我最喜欢的一位年轻风投所说，“即使到了最后一刻，投资人还是能找到各种理由取消交易。毕竟无论交易进行到哪一步，打动VC入场的都是项目的团队和前景。数字指标固然重要，但执行过程更重要。毕竟，所有的规则都会有例外。” 与产品相关的“投资禁忌” 《产品不够惊艳的公司》3354当一个创始人说公司需要设计师的时候，意味着一面红旗即将出现。很多知名投资人都引用过这句话：“对于一个伟大的产品，从产品诞生的那一刻起，用户体验就已经留下了它的基因。”虽然这是一个比较通俗的观点，但是大部分风投都会和你进行一个整体的讨论，主要围绕你的产品，未来决策的过程和路径。在快速迭代盛行的今天，创业者有可能推出最简单、功能不多的产品。但他们要想获得融资，Demo产品中蕴含的深度思考、可执行性、想象的未来是非常重要的。 「中性或负面客户电话」3354投资人会在DD阶段与你的客户沟通。如果你觉得有什么问题会出现在客户的电话上，那你最好先跟投资人打预防针。有这样心理准备的投资者，这些问题会显得不那么严重，也不会觉得你不诚实。 「不与客户沟通」3354很多早期投资人会问你多久与客户沟通一次。从项目的第一天开始就与消费者建立一个持续的反馈闭环系统是非常重要的，包括客户电话和邮件沟通等。如果你不能清晰自信地向投资者解释你收到的消费者反馈，沟通的频率或者保持沟通的消费者数量，那就意味着一面红旗即将出现。因为要做出好的产品，客户的反馈是必不可少的。 与市场相关的“投资禁忌” 当创业者说“我们根本没有竞争”的时候，——是投资人迄今为止发函和投票最多的一面红旗。VC希望看到的是，创业者不仅要知道直接竞争，还要认真思考潜在的替代品。人的时间和金钱是有限的，所以你现在做的事情其实是把消费者原本花在别处的时间和金钱转移到你的项目上。所以认真思考这个问题是你的主要工作，对你所面临的竞争有一个详细的了解通常是有用的。如前所述，投资者通常会进行尽职调查，所以无论如何，他们最终都会对你面临的竞争有所了解。你在这方面提供的帮助越多，他们的尽职调查就会越顺利、越高效。你要对自己的产品有非常清晰的认识，同时也要清楚的知道如何找到适合这个产品的市场定位。