有价值的创业失败

有价值的创业失败=可验证的商业学习可承受的损失快速失败。 失败甚至重复失败可以被视为创业活动的自然组成部分[7]，是不可避免的实验性或风险性负输出[8]。但是不经历失败的风雨，怎么能看到成功的彩虹呢？创业者冷静面对创新型企业的高失败率，逆向思考“创业失败的正价值”，会有不一样的启示：有价值的创业失败，是指在资源枯竭之前，在创业的最佳时机找到经过验证的商业学习，从而实现可规模化的业务成长。 1.创业失败的收获：获得可验证的商业学习。 创业失败是创业者学习的重要机会。Minniti和Bygrave (2001)发现创业失败比创业成功更有学习价值[9]。Sikin (Sitkin，1992)认为创业失败是学习的必要条件[10]。可验证的商业学习是指对商业模式的各种要素进行实验，从而科学地验证这些要素是否符合假设，并通过综合实验的结果来学习如何使公司可持续发展。创新型创业公司一般会经历三个阶段，每个阶段的业务验证侧重点不同。 图1商业验证阶段 第一阶段：验证“问题与解决方案”是否匹配。在这个阶段，需要验证手头是否有一个值得解决的问题，不能在问题确定之前花上几个月甚至几年的时间想出解决方案。通过观察和采访目标客户的定性方法回答问题。过了这个阶段，你应该就能明白真正的问题是什么了，想出一套能解决问题的，也是最精简的解决方案。我们称这个解决方案为“最小可行产品”(MVP)。 第二阶段：验证“产品与市场”是否匹配。在产品匹配市场之前，创业公司的注意力都集中在学习和转型上。在验证性学习阶段，创业公司要尽力找到可行的方案，改变企业创业的方向。匹配达成后，注意力转移到增长和优化上，加速可行方案的实施。 第三阶段：获得风险投资，复制商业模式。在这个阶段，注意力转移到公司的发展上，公司的发展其实就是商业模式的拓展。这时候验证的重点就是发行股份，吸引风险投资。 2.创业失败的代价：可承受的损失。 创业成本是创业者因创业失败而产生的财务、心理等方面的损失[12]。创业理论[13]认为，虽然失败的可能性很大，但从可承受损失的角度思考，可以降低失败的影响，因为创业者已经将损失降低到自己可承受的水平，并愿意为创业承担这些损失。如果创业者把自己的潜在损失降低到可以接受的程度，即使失败，从投资的角度来说，他们的损失也会比那些靠猜测公司潜在收益来投资的创业者小很多。而且，即使创业失败，那些遵循可承受损失原则的创业者也能接受残酷的现实。实践中，创新型企业实现亏损。