如何寻找创业者与投资人的共同语言

感性还是理性?这是投资人中间经常出现的话题。在一次对话中，熊晓鸽对我说，情怀和商业并不矛盾，评估项目的时候需要理性判断，但做事不能没有情怀。阎焱也说，投资的本质是一个理性的决策，在理性决策中，情绪化到底扮演什么角色是一个根本性的问题，每个人都很难做到百分之百的理性。
　　在我看来，是否能够控制和运用好自己的感性一面，似乎是顶尖投资人的分水岭。情感丰富的人更能够洞悉人性，而敢于逆大势而为，成为与众不同的那一个，一定程度上说，必然要受到感性思维的驱使。作为天使投资人的刘小鹰就是一个人性非常耀眼的人。同为音乐爱好者，每次看到他在乐队里的光芒四射，就会想，这也许是他常能捕捉到黑天鹅的重要原因。
　　一
　　“懂业务”
　　爱换机CEO高飞回忆2014年初遇刘小鹰时，第一感觉是普通，街边的咖啡馆，一个穿着西装的男人坐在角落里，聚精会神的盯着笔记本电脑打字，没有什么突出的气质，低调得容易被人忽视。当时的场景很难把这位“西装男”刘小鹰(老鹰基金创始合伙人)与创办中国长远(控股)，入榜过胡润500中国富豪榜联系到一起。“在他身上没有感觉到是成功企业家、天使投资人，反而跟我自己这个创业者有点像。”高飞对「我有嘉宾」观察员说。
　　爱换机是是一家采用“互联网+实体店”的手机回收、换新的平台，用户在线上、线下完成旧机出售和新机购买。刘小鹰的老鹰基金从种子时期开始孵化这个创业项目，在天使轮投资了300万人民币。
　　但坐下来一聊，高飞就知道遇到了比自己高的了。那时的高飞已经看到线下这个庞大的、尚未被挖掘的门店下沉蓝海市场，每个线下门店都是一个精准的消费升级和消费执行的场景。他觉得把这些入口聚合起来，就有能力去推送更多产品、产生交易，这就是平台的价值。“当时他提出不少建议，后来跑起来，这些建议大部分都得到验证，让我少走了很多弯路。姜还是老的辣。”高飞十分感慨，刘小鹰给了他足够的学习成长空间。
　　出生于上世纪60年代的刘小鹰，从手机分销业务起家，在手机成为移动互联网入口的前夜，他就已经是业内大佬。1993年，刘小鹰创办了长远电信，并先后让长远在创业板(2000年)、香港主板(2004年)上市。2012年，刘小鹰进入创投圈，创办了老鹰基金。
　　跟高飞一聊，刘小鹰立刻觉察到这个项目的价值。中国每年销售超过5亿部手机，在移动互联网时代，手机与每个人密切关联，手机的更新换代已经成为消费升级和互联网产品获客的重要场景，而这个场景彼时尚未被挖掘。
　　二手手机的回收与销售，仅仅是爱换机业务的一个组成部分，它已经建立了一套开放的、标准化的业务平台，让手机零售门店通过爱换机的平台。在新机销售中提供运营商、手机保险和分期等服务，二手手机销售中提供源头查询、刷机和数据迁移等服务，