把握未来创业方向的三点

创业最重要的是方向。虽然创业的方向会不断变化，但是你一开始就要确定一个。 在李彦宏回国成为百度之前，他只是一个搜索引擎提供商。在获得VC第二轮融资时，VC要求他做IDC(即互联网数据中心，主要提供域名注册、查询、托管、资源租用、系统维护、管理服务，以及其他支持和运营服务等服务)。当时百度最强的业务是IDC，但李彦宏坚持了自己。他认为IDC没有出路，必须做搜索引擎。 起初，美图是一个傻瓜版的p图软件。后来我们发现很多女生都用它来修饰脸型，于是我们就朝这个方向改了。方向确认后必须不断调整。更重要的是，无论你怎么调整，你都必须是这个行业第一才有价值，尤其是互联网行业。 2008年，我们在厦门成立了一家名为欣欣旅游的公司。想去新新旅游，伙伴问我：我已经有携程了。我们应该去哪里？我们做什么呢世界上只有几个大产业。当然，不可能每个行业都是最大的，但一个行业会有细分领域和垂直领域，其中也有机会。 我们想到了一个小方向，——旅行社。因为当时旅行社还没有满意，去哪儿的携程是走中间的。我们知道当时中国有12万家旅行社，这12万家旅行社在未来几年内不会消失。它缺少的是互联网的平台帮助，所以欣欣旅游专注于做旅行社的品牌。 如今的机器人如此强大，我们如何与之抗衡？没关系，我们可以在垂直领域做。机器人的种类数不胜数，有的在教育方面做得很好，有的在家政方面，有的在学习方面。 你一定要找到这样一个行业或者垂直细分领域，做第一。在未来的创业中，不仅是互联网，传统行业也一样，只有前三才有价值。 找到和你意见一致的人很重要。 方向已定，我们需要改变。虽然一开始不需要多少钱，可以自己筹集，但是如果你有能力更快的拿到钱，你肯定会比别人走的更快。 李开复老师说，基金怎么找？找谁？如何定价？需要高度重视。找一个能认同你，有相似想法的人，会比价格更重要。 2005年，58同城姚劲波创业的时候，找到了很多投资机构，包括IDG和软银赛峰。最接近这个想法的是什么？IDG支付300万美元，占25%；赛富基金出资500万美元，开始时300万美元占20%，结束时200万美元占17%。58同城选择了赛峰，IDG只差5%。 你想要一美元还是九十五美分买一股？只有5%的差别。58在美国上市的时候，我们本来想定三个价格：17元，18元，19元。后来我们选择定了18元的价格，当天就涨到了22元，除了4元。IDG后悔了。软银赚了8亿美元。为什么后悔？一天一股的价格比4块钱还差，但是我之前舍不得5毛钱投资这个项目。 对于创业者来说也是一样。现在多付10%-20%没有意义。为什么？那个钱不在你口袋里，VC投你的钱让你发展，你的股份只有到最后你成功了才有价值。如果不行，那时候再关心什么估值就没有意义了。 使用互联网查找