好主意不等于好市场

大部分操作人员对创意非常敏感和兴奋。然而，一个好的想法不一定是一个好的市场机会，尽管在大多数情况下，市场机会来自于创意。市场机会必须是真实的，可以作为企业发展的基础。这是创意和市场机会最重要的区别。 一个好的创意只是一个好的创业工具，但是要把它变成一个好的市场机会，是一个非常艰巨的任务。人们往往高估了创意的价值，而忽略了市场需求是否真实可靠。比如中关村的一个经销商，和北大的学生合作，研发了一种可以在黑暗中发出荧光的键盘，这样在黑暗中(比如别人休息的夜晚)，电脑用户不用开灯就可以敲击键盘。这个想法很好，但是很显然，这样一个产品的成本肯定比一个普通键盘要高，而且绝大多数经常使用电脑的用户基本都可以实现盲打，所以市场需求不会很好。就是因为这个原因，这个产品一直没有成功。 另外，第一个得到最好的想法并不能保证一个企业的成功。毫无疑问，第一个得到最好的创意是一件很棒的事情，但是除非你能迅速占领大量的市场份额或者建立一个不可逾越的市场进入壁垒，从而领先于你的竞争对手，否则第一个只是意味着为你的竞争对手开辟了一个真正的市场来发展。这一点最好的例子就是VCD。万艳发明了VCD，却成了市场竞争中的“烈士”。 所谓市场机会或商业机会，是指有吸引力的、持久的、适合商业活动的空间，最终能为消费者或客户创造和增加价值。当然，它也为自己赚取了利润。