如何创业:创业的成功


一个人要想成功,必须找到自己最想做的事情。当然,这也是他最能干的事,让他每天都很努力,很容易成功。成功的关键是机遇:小成功靠努力,大成功靠机遇;一个企业家取得成功需要四个主要条件: 一是要有冒险精神, 第二是有一个坚持不懈的目标, 第三是要有一点运气, 第四个是关于如何应对难缠的客户,如何应对政府。也是必不可少的,有时候会事半功倍。 一般来说,成功的企业专注于某一领域、某一产品,采取专业化战略,走专业化、精细化路线,生产出特色鲜明的产品。这就要求企业首先要客观地分析市场需求,根据市场需求的不同特点,对某一类产品的需求进行不同层次的细分,然后根据自身特点选择进入哪个档次的产品。同时,他们要注意围绕客户的需求来做自己的产品,包括产品性能、包装口味等等。一般来说,成功的企业都具有规模小、经营灵活、创新性强的特点。所以控制规模,规避风险,充分发挥小而灵活的企业特点来灵活经营自己的产品,才是自己的成功之道。在市场条件下,保持技术和组织结构即企业组织形式的创新也很重要。一般成功的企业都有很强的诚信,所以诚信战略也是创业成功的重要一环。这不仅包括告诉客户、供应商、代理商等。对外人要讲诚信,做生意也要讲究信誉。口碑好,就能招揽生意,有硬品牌的客户会主动上门。 还有就是和合作伙伴的共赢。有一次,李嘉诚应邀去中山大学演讲,大学生问他做生意的秘诀。李嘉诚说他做生意没有任何秘密。如果有什么秘密的话,那就是“我和人们一起工作。如果赚10%是正常的,赚11%也是合适的,那么我只拿9%,所以我的合伙人越来越多,遍布全球”。反之呢?我们的管理团队中有一些“独食者”,这样的老板必然会导致合伙人的流失。作为加盟团队的一员,我们必须明白,只有双赢才能赢,只有互惠互利的关系才能长久。只有在“情感”和“利益”上超越自我,与他人分享更多的利益,才能成就更大的“垄断连锁事业”。 北京宏伟管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问国测老师建议,创业需要一个良好的心态:一味的坚持或固守新的机遇和机会,未必真的是永恒的真理。每一只在职场迷失方向的羔羊,都应该充分发挥自己的主观能动性,抓住商场的机遇,为自己赚取更好的明天。创业初期,心态特别好。种子播下去了,就要耐心等待它发芽,出来,长出叶子。这种等待是痛苦的,需要耐心。种子还没发芽之前,总想拿出来看看。如果不等成长期,我就想收获。结果,我什么也得不到。做生意和做人是一样的。当我们遇到困难的时候,当我们苦于等待的时候,告诉自己:不要害怕,只要你用心去做,一定会好起来的!如果你有一个好的心态,你所创造的事业就会沿着发展的轨道前进。希望每一个创业者都能努力,在机遇与风险并存的海洋中自由遨游!
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