企业家如何让自己更有说服力

泰勒奥迪恩(Tyler Odean)在我们采访的开头说过这句有争议的话：“对于创业公司和创始人来说，说服比有远见更重要。”考虑到现在关于公司使命和愿景重要性的文章太多了，这句话乍一听没有任何意义。但是听了他的解释，我们发现他说的很有道理。 事实是，像史蒂夫乔布斯这样有远见的人能够成功，不是因为他们凭空想出新颖独到的想法，而是因为他善于说服别人相信他的原创想法，并让他们加入进来，共同努力将这些想法变成现实。创业公司要想成功，需要在创立之初就培养自己的说服力，并把它当成一种技能和习惯。只有具备这种能力，他们才能获得融资，招募优秀人才，获得将愿景变为现实所需的动力。 作为谷歌Chrome的高级产品负责人，Odean发现自己将说服作为一种工具，来管理由工程师、设计师和职能部门组成的庞大组织结构，从而做出更高效的产品决策。作为产品负责人，他意识到了说服作为一种工具的力量，因为拥有说服力可以帮助人们更好地支持自己或他人的观点。 在这次独家采访中，他分享了他的工作方法背后的原则和他工作中出现的许多模式：我们的大脑如何处理信息，认知偏见如何塑造我们的现实，以及如何利用这些信息改变他人的想法。希望这篇文章能帮助创业公司和创始人了解如何使用说服策略来获得融资，建立高效团队，让全世界的用户都喜欢他们的产品。 理解我们的大脑是如何做决定的。 当我们看看那些有远见的人的真正成功时，我们会发现，他们的成功在于他们为我们提供了一个清晰连贯的计划，令人信服，给人以安全感。我们信任他们，不是因为他们有一个完美的愿景，而是因为他们能确保这个愿景在自己的掌控之中。他们会清楚地传达他们的愿景，但不会给我们所有的答案。大部分人认为，先见之明其实是有说服力的。 有远见的人带给人的感觉可以用两个系统模型来解释，这两个系统模型可以解释大脑是如何接收和体验信息的： (1)大脑中的系统1处理简单的事情：感官输入，自动和不重要的决定(例如，我想伸手去拿饮料)，随意的社交互动，以及其他可以轻松快速处理的内部信号。 (2)大脑中的系统2处理需要大脑进行逻辑处理的高阶信息。这是大脑中以音速思考的部分。它为处理需要更深入思考的问题和决策提供处理能力。 系统1是无意识的，而系统2是有意识的。系统1的思维方式是非黑即白，而系统2会看到很多灰色地带。 如果你想想大脑一直在处理的所有事情，你会觉得不可思议。但你能做到是因为你意识到你大脑中的系统2总是把大部分工作外包给系统1。我喜欢把系统2想象成一个被工作包围的管理者，超负荷但非常聪明。系统1是一群实习生，经理。