创业者必须记住打动投资人的七招

企业家也需要和所有人一样参加面试，只不过他们的面试对象不是企业的雇主，而是投资人。很多创业者坦言，遇到投资人，总是不知所措，语无伦次。近日，91资本合伙人段志华在与创业者交流时，分享了自己关于融资的经验。 创业者必须牢记打动投资人的七招。 资本合伙人段志华表示，各行各业的投资人，既有个性，也有共性。创业者不仅要针对每一个投资人调整自己的应对方式，还要深入了解他们的共性，找到对策。具体来说，创业者必须掌握七招，才能打动投资人，把企业推向新的高度。 技巧一：学会向投资人展示自己。 创业者最严重的错误就是抛出晦涩难懂的专业术语。虽然听起来很高端，但这样做无异于把投资者拒之门外，而他们却被蒙在鼓里。 其实很多投资人不懂技术，你要用一种很白的语言，把你做的事情解释清楚。比如你做的是基建服务，投资人根本不懂。你必须想一个好的比喻来说清楚。 另外，你最好用一句话把事情说清楚。这个很重要，很考验一个人的勾勒能力。许多来自谷歌和LinkedIn的科学和工程人员缺乏清晰解释他们所做事情的能力。 另外，当你说事情的时候，你要小心，也就是说，你要想好你说的每一点。虽然每个点都是相互独立的，但是把每个点放在一起就是你要讲的全部，不遗漏任何信息。 技巧二：向投资人解释你想解决的问题。 一个成功的企业应该有一个清晰的愿景和自己的产品或服务想要解决的具体问题。如果这个问题不普遍或者不困难，说明这个企业的客户规模很难增长。 九资本合伙人段志华表示，无论你的目标市场是大是小，你都要向投资人详细说明你想解决的问题，拿出一个切实可行的产品来解决这个问题。 招数三：有清晰的商业模式 投资者喜欢他们可以参与的项目。你需要一个清晰的、可复制的商业模式，让他们对项目更感兴趣。 在理想的情况下，你的商业模式应该能够很容易地扩展，你应该尽可能地向他们解释细节。这样做的好处是，你可以让他们看到你的增长点，让他们知道你有一个很好的计划，如何把它变成现实。 技巧四：向投资者证明你与其他竞争对手不同。 如果你的业务有一部分是你独家拥有的，这是应对竞争的最佳方式，因为没有人可以复制你，你是不可替代的。对于小企业来说，商标和版权可能并不重要，所以在投资人眼里，商标和版权不如专利有吸引力。如果没有什么独家的东西，也可以提出很有新意的观点或者眼光。 技巧5:向投资者展示成长空间。 投资者喜欢稳定的市场，有较长的生命周期和大量的消费者，所以你应该向他们展示你的业务的价值及其增长空间。 九资本合伙人段志华指出，创业者要向他们解释你的产品会获得多少客户，以及现有客户的品牌忠诚度。投资者希望看到他们的钱不会被浪费。所以你必须