创业项目好不好 看一条鱼能不能多吃

对于想创业的人来说，如何判断项目的好坏，或者如何优化自己的创业项目？我觉得有一个简单的判断标准和改善方法，就是是否以及如何多吃鱼。 你什么意思？客人来了，准备饭菜。如果把鱼身做成红烧鱼块和鱼头炖汤，大部分人扔掉的鱼鳞也不会浪费。如果做成冻鱼鳞，一条鱼可以做三个菜，那就丰富了。同时成本也低于三种不同食材的菜品。 创业项目也是如此。如果能最大限度地挖掘这个项目的潜力，就能大大降低衍生项目的边际成本，获得远超竞争对手的竞争优势。 比如有一个著名的问题，麦当劳是做什么的？麦当劳表面上是做快餐的，卖汉堡的，但是麦当劳的创始人曾经说过，麦当劳其实是一家商业地产公司。 麦当劳在核心区购买房产，然后出租给加盟商，同时享受房产升值。 当然现在从麦当劳的收入来看，房地产收入并不是大头，所以现在说麦当劳是房地产公司并不准确。但不可否认的是，房地产业务的收入让麦当劳获得了超越普通快餐的竞争力。 同样的多吃一条鱼的想法在很多知名企业都可以看到，比如早些年的国美苏宁，现在的淘宝天猫JD.COM。为什么他们的表现远超行业平均水平？ 因为他们做的不仅仅是表面的电器或电商业务，还涉及供应链金融、物流、广告等衍生配套业务，从而获得超越同行的竞争力。 这样的案例很多。比如我上一篇文章提到的，一个钢铁公司的高管朋友给我讲的案例。他们公司将炼钢废渣加工成性能优越的水泥，与其他钢厂相比获得了一定的成本优势。 那么想创业的朋友，或者中小创业者，怎么用这个思路呢？ 我觉得可以用来判断项目是否靠谱。创业前可以结合自身资源思考一下。这个项目有哪些多吃一条鱼的方法？如果我们能找到多种吃鱼的方法，这个项目就越可行。 比如你要卖煎饼果子，如果你有客户资源或者市场开拓能力，那么你可以在包装上留出广告位，开展宣传业务。我见过一个真实的案例，一个烧饼卖家联系附近一个新开的楼盘在包装上打广告。结果他收了一大笔广告费。如果广告能持续下去，烧饼销售商就有实力提供价格更有竞争力的烧饼，从而赢得竞争。 另一家公司想找一个产品经理。传统的方式是通过猎头或招聘广告，但有一家公司这样做。他们和一家小吃店合作，周围有很多IT公司。产品经理凭借名片可以获得非常优惠的折扣。因此，他很快就收到了附近许多产品经理的名片。小吃店在小吃生意之外的这样一种尝试，也可以增加收入，增强他的竞争力。 对于已经创业的朋友来说，应该多想想一鱼多吃的方法，因为这个过程的边际成本是递减的。比如在已经有小吃店的基础上，在产品包装上留广告位，或者配合公司开展一些获取产品经理信息的活动，增加的成本是很小的。 一句话，一个公司能不能多吃一条鱼，反映的是它有没有竞争力。一家大公司越是创新，它就有越多的方法可以找到多吃一条鱼的方法。创业者在评判创业项目时，也可以把多吃一条鱼作为衡量标准。在操作中，他们应该不断地寻找这样一种方法来吃多条鱼。