三招教你如何在VC面前“描述”竞品

企业家应该为每次融资演讲中会被问到的竞争问题做好准备。让自己与众不同是关键。——不仅你回答的内容要突出(比如你的公司有什么不同)，你回答的方式也要让人耳目一新(也就是你如何谈论这些不同)。 企业家圈子总是能很快提供如何格式化你的竞争格局分析的建议。无非就是各种融资演讲中的标准化推荐。然而，在这些标准化的建议中，几乎没有关于如何谈论竞争的指导。那么，让我们来看看如何在融资演讲中正确地谈论竞争： 1.别说话了。 别废话了，你需要说的是为什么你的产品和其他竞争对手的产品不一样。反正老话说得好，“秀而不露”才是关键。 专注于自己的公司。无论你是专注于你不同的产品，一流的优势还是独特的专长，记住不要诋毁其他公司。特别是要注意避免说其他创始人的坏话，分享任何丑闻或者鄙视他们的企业文化。 你花在讨论竞争对手上的时间越多，你能讲述自己公司的时间就越少。你应该想办法让未来的投资者注意到你，同时向他们证明你完全知道如何成功。 在今年春天的一次创业活动中，Stripe的联合创始人帕特里克科利森证明了自己在这种情况下的成熟和理性。当科利森在台上讲述公司创业的故事时，主持人突然插话，开始分享与Stripe的竞争对手Pavpal有关的糟糕用户体验。然后主持人直截了当地问科利森，“是不是类似的经历促使你成立了Stripr？” 科利森回答说，“嗯，我不想讨论某个特定的竞争对手。尤其是Pavpal，在网络支付领域做出了很多贡献，这是我们应该感激的地方。” 这种情况下，很容易踩准趋势。然而，科利森的聪明反应使他的行为在瞬间上升了几个层次，同时，他巧妙地将人们的注意力从他的大竞争对手身上拉回到他非凡的成就上。 2.“我们没有面临任何竞争压力”是行不通的 好吧，好吧，我们知道你的产品非常非常特别。但“我们没有面临任何竞争压力”并不是投资者满意的答案。 认真做作业。你满足了什么样的需求？目前人们是如何满足这种需求的？ 正如你需要列出争夺相同客户群的公司名单一样，你也需要想出如何讨论这些公司的策略。 更重要的是，竞争对手的存在也向投资者证明了这是一个有吸引力的领域。如果所有的资金都去了类似的公司(尤其是你面对的投资人刚好错过了类似成功企业的早期投资)，这些投资人更有可能投资。 在最近的创业大赛中，我认识了一个家居创业公司的创始人。他的融资演讲非常精彩，生动地描述了他们的智能家居解决方案。然而，他在回答竞争对手的问题时却表示，“我们在这个领域还没有遇到真正的竞争对手”。