没亏过钱的创业者 不足以谈人生

我曾经以为真正的权力是常胜将军。后来我才知道，常胜将军是不存在的，直到一个人生命的尽头。君不见，有多少人走到半山腰就止步不前，生怕因失败而身败名裂，荒废了自己的好技术。 现在我佩服的人都是屡战屡败，越挫越勇的人。我们都知道有一种东西叫血统和阶级，它高高在上于个人奋斗之上，但总有一些人拼了命要跨过龙门。这些人绝不是这个时代人数最多的，但他们的存在足以在黑暗中留下一道明亮的裂缝，指引我们前行。 这几年经历了一些人和事。我很震惊：没亏过钱的创业者，不足以谈人生。赚钱是一种修行，亏钱是一种深刻的修行。笑着总结自己怎么输了这么多钱，笑着把牙缝里的血咽下去，然后出发的人，才是真正的英雄。 赚钱的方法有千万种，但是亏钱的原因总是惊人的相似。 其实很多创业公司的失败都是战略上太“聪明”，实际上是战略上贪婪，对自身现状不清楚。 举个例子，假设你开了一家饮品店，那么你现在就要开店，把第一家店开好，把所有数据(租售比、楼层效率、损耗)都算清楚，把流程标准化梳理好，再考虑开分店。这是长征的第一步。但起点越高，精英就越容易犯战略贪婪的错误。他们迫不及待地意识到星巴克的一切，并迅速超越它。有了这个基础，星巴克就可以做app，做教室，做专属冷链，做衍生品，做各种高级游戏。你呢？先做这个店吧。 比如一个互联网项目，用户还没有稳定到几十万甚至更多，想成为一个平台，很多新的功能和模块都要孵化出来。其实都是很少人用的垃圾。在没有形成稳定、可持续、自运行的生态之前，不要想这一步。纯粹是浪费金钱、人力和宝贵的时间。不要执着于战略的假象，不要轻视单纯的力量，不要低估积累的势能。 真正没赚到钱的人很少会亏钱。最容易亏钱的，是一开始赚钱的人。不要把运气当力量，不要把偶然当必然，不要把自己当回事。 餐饮行业的老前辈告诉我：如果第一家在这一行做的太多，那么后两家很可能都会为你赔钱。因为你会盲目自信，扩张过快，管理能力、品控、供应链跟不上，或者选址仓促。如果遇到一个意气风发，胆子大的主，自己再加几倍杠杆，就完了。我见过几个这样的人。 无论你在之前的行业有多成功，如果你想越线，要谦虚，戒骄戒躁，要快。尤其是从所谓的高端行业到门槛低的行业，很多人的心态会大大咧咧，轻敌，自大等等。这个时候，赔钱就成了必然。我们最终会为我们的傲慢付出代价。比如习惯赚快钱的人，认为快消品赚钱容易，毛利高，就去投资了一条生产线。最终两眼一抹黑，赔了夫人又折兵的案例数不胜数。 比如误判行业周期，或者过于执着于某个想法。收缩离开的时候要加码。时刻保持清醒的头脑，不要情绪化，不要情绪化，不要被任何一种乐观或悲观情绪所控制。所有生意都有输赢，给自己留个东山再起的空间，总比莫名其妙的自杀乌江好得多。 曾经出身富家，做了十几年江南总督，随父入中原。