关于创业的9个建议和案例

1.牛逼的公司都有一个好的开始。 每一个成功的、令人敬畏的公司都是独一无二的，但它们有一个共同点：一个良好的开端。管理一家公司就像管理一个国家。糟糕的决策是在一开始就做出的，比如选错了合作伙伴，雇错了员工。这是很难纠正的，可能要付出破产的代价才能拨乱反正。从一开始，拯救一个仙女就很难。 代表案例：200多年前美国建国时，经过数月争论，确定了各州参议员人数的平均主义原则。从那以后，宪法只修改了17次，但美国直到现在都是欣欣向荣，强大无比。说到底，一个顺利的开局把这种情况变成了特色。 2.一个非凡的人可以成为创始人。 在蒂尔看来，世界上大多数人都处在正确的位置，正如正态分布的钟形曲线所示。聪明、富有、领导、圈内人少，分布在曲线右侧；也有极少数恶名昭彰、明显有缺陷、不合群、局外人，分布在曲线左侧。 但如果只分析这群创始人，他们的特征是倒钟形曲线。他们处于或强或弱、或富或穷的两个极端，很少处于中间。 企业离不开创始人。要对创始人看似极其怪异的特质有更大的容忍度，你需要非凡的个人来领导公司，让他们超越跟风者。 代表案例：Paypal的六个创始人都疯了。他们中的四个在高中制造炸弹。要知道，其中有三个来自共产主义国家：中国、乌克兰、波兰。在当时，这种疯狂是完全不可想象的，但这些人几乎每一个都取得了巨大的成就。 3.远离竞争，战斗必胜。 创新垄断带来的新产品能给公司带来可持续的利润。竞争降低利润，互相抄袭，最终摧毁市场。但是为什么我们相信竞争是有益的呢？这是因为竞争不仅是一个经济概念，也是一种扭曲我们思维模式的意识形态。 你不能像哈姆雷特那样在商业上拼英雄主义，这是极其愚蠢的；雷同的竞争是自我毁灭，不是价值的体现。但是如果竞争是不可避免的，你想打就得赢。 案例：当彼得蒂尔运营贝宝的时候，马斯克做了一个一模一样的x.com。1999年，两人争斗激烈。paypal员工当时每周工作100小时，不是为了专注于提高生产力，而是为了打败马斯克。2000年，彼得蒂尔主动和马斯克商量，坐在一起消除竞争，谈合并。后来，马斯克也成了蒂尔“贝宝帮”的二号人物。 4.成为市场垄断者只需要3个步骤。 第一步：从一开始就垄断一个小市场。每一个创业企业都是从小开始的，每一个垄断企业都需要主导市场，所以要成为一个好的创业企业，就要从一开始就垄断一个小市场。首先，市场太小不是问题。市场太大，小企业就没有垄断机会。 代表案例：脸书最初的市场只有12000名哈佛大学生。大多数投资者不感兴趣，因为市场太小，认为不可能成功。然而，在10天内，脸书的市场份额从0上升到60%，然后继续向其他学校扩张。 第二步：扩容。一个小众市场一旦被垄断，就要逐渐扩大到一个相关的、更广阔的市场。市场要适当的扫荡，逐步的扩张需要严格的纪律。