创业公司如何获得投资

初创公司如何拿到投资的第一个环节，做一份让投资人信服的商业计划书。 商业计划书的模板很多，在网上很容易就能拿到不同行业的商业计划书。你可能觉得搞定了然后按照自己的思路去做就可以了，但其实商业计划书本身还是有很多问题需要仔细考虑和梳理的。我一直认为商业计划书是对一个企业战略发展的梳理，是对一个创业者所在行业的深入研究，是你的商业模式和创新思维的交汇点，是你的团队写作和不同岗位更好发挥作用的平台，是投资人在企业财务预算和收益预测方面的明确表格或内容。这些都是非常重要的元素，需要在你的商业计划中体现出来。包括你融资的方向，你也需要一个非常明确的解释，就是投资人的资金到了你的平台，你想怎么用。这些往往是投资者最关心的。往往这些问题通过商业计划书的体现，甚至在你企业的发展过程中，也能被更多的投资人认识到。 商业计划书的另一个重点是实事求是。很多创业者觉得，如果我把自己的事业写得更好，就能获得更高的估值，从而稀释更少的股权获得更大的融资额。但实际上你承诺的业绩和你实际的业绩相差很大，会让投资人觉得你不守信用，然后第二次、第三次再融资可能会出现更多的问题。甚至会有投资人提出，既然打了赌，那就直接把我买回来，我退出就行了。我不能和一个话不靠谱的企业家共事。所以这方面也是我们要非常注意的事情。 商业计划中第三件重要的事情是我们计划的格式。现在的商业计划书不需要像过去一样做成WORD文档。现在，我们可以做PPT文档了，但是你的PPT文档怎么才能和你的专业相匹配，怎么才能显得庄重从容，怎么才能让投资人看到后觉得赏心悦目，层次分明，在介绍的过程中朗朗上口？这也是一个重点。一般来说，一份好的商业计划书可能是你成功融资的开始。 那么有了好的商业计划书之后，第二个环节就是我要投给谁，去哪里找投资人，找什么样的投资人。 其实投资人很多，因为中国对PE或者VC的投资越积越多。以北京为例。目前天使投资人有几万人，PE和VC比较多。从自然人到机构投资者，很多人都在关注不同行业的PE和VC。所以从这方面来说，找投资并不是太难，难的是你去哪里找这些投资人？这些投资者是存在的，那么你去哪里找他们呢？ 我总结了一下，可以从三个渠道找到。 第一个渠道，如果你对业内任何人都不熟悉，可以找可靠的中介帮忙。现在的中介机构，也叫FA(财务顾问)，专门为初创企业融资，帮你梳理公司的发展战略，甚至商业计划书。当一个创业者是工科男，或者过去在公司做过工程师，那么他就不知道如何写一份专业的商业计划书。写商业计划甚至会占用很多时间。融资的时候，他可能站在投资人面前，做不了更专业的沟通，所以能拿到一个特别的f。