创业项目和产品选择的原则

项目和产品的选择应遵循三个原则： (1)创业项目和产品必须真正植根于生活，这是大众生活所必需的。肯定是雪中送炭，而不是锦上添花。做一些传统的项目和产品，项目不怕老，只要比同行做的好一点点，就能取得稳定持久的成功。追求新奇，寻找市场空白，做别人没有的，在经济学理论上叫做创造需求。创造需求和开发新的项目和产品不是你在创业初期就能做到的。那些成功的企业，航母企业都可以。况且，即使是他们也不容易成功。有多少在这方面吃螃蟹的企业以失败告终，反而让后来者渔翁得利。这样的例子不胜枚举。消费者已经形成消费心态和习惯的产品，即使性价比差，也很容易卖出去。例如纯净水。消费者没有形成消费心态和习惯的产品，即使性价比好，也不容易卖出去。比如食品，大众吃惯了，不尝也知道它的质量和味道卖得好。但是，大众从来没有吃过一种没有长期形成消费习惯、培养消费口味的产品。质量再好，性价比再好，也卖不出去。 这并不是否认创新或差异化。差异化可以更好的吸引消费者的注意力，吸引分销渠道的经销商，获得高利润空间。但是创新和差异化真的应该植根于生活，这是生活所必需的。比如阿迪锅或者无烟锅(不谈真假)。首先，必须是锅。锅是生活必需品，但也只是稍微好一点。创新是锅，差异化是锅，而不是差异化做别的。所以成功了，卖了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。而创新和差异化必须坚持“正”和“出奇制胜”的原则。离开，何必谈陌生。没有这种结局，我们如何生存？项目和产品如此，营销策划如此，渠道和渠道的建设也是如此。 (2)所选项目和产品的市场规模要足够大。市场规模意味着你的项目和产品要有足够的市场空间，包括足够的地域空间，足够的消费者，足够的消费。这个规模和数量应该足够盈利，满足你的心理预期。如果不是“一水两路三楼”这样的大项目，而是小产品，就要做出足够的规模和数量。 (3)产品要能复用，渠道要能复用。产品可以反复消费就不用说了。渠道可以重复利用，即一旦建立的商品流通和分销渠道可以使同一品类的不同商品和新商品长期重复使用。要修建一条公路，就必须能够行驶汽车、卡车和任何其他新型车辆。如果不增加新的车型，就要修建新的道路。