企业家精神的7个原则

1.销量第一，创意第二。 大家要明白，我们搞的是创业，不是创意。一旦你打算做一个项目，首先要考虑的是：如何销售你的产品或服务？不要等到所有的产品和服务都开发好了，再去市场，再去想怎么卖，这样失败率太高了！结果往往是：还没找到市场，你的现金流就已经被切断了！ 我去年遇到一个创业者，他告诉我他要做一个项目：一次性餐具广告，就是在一次性餐具上贴一个广告贴，然后把广告卖给有需求的企业。他说，为了启动这个项目，他和他的大学同学每人投资了10万元，找到一家代工厂生产这种一次性广告贴纸。产品开发出来后，他们遇到了麻烦，就是发现自己没有广告客户！ 后来他们天天出去找客户，回家互相拜访。半年下来，没有一个客户愿意合作，要么认为他们是骗子，要么质疑这种广告的效果。结果半年后，他们把钱都烧光了，再也活不下去了。最后，他们倒闭了。 这个案例告诉我们：在创业的过程中，你的创意并不是最重要的，销售往往比创意更重要。很多创业者自以为找到了新的商业模式，但实际操作起来会发现行不通！没有销售渠道，再好的创意也无法实现！所以，在创业初期，你开发什么产品并不重要，相对来说如何销售你的产品或者服务更重要！ 2.控制现金流 现金流是一个项目的血液，可以给自己和团队持续发展的激情。不管现金流是来自真实收入还是VC投资，让它尽快到来。如果项目短期内没有收益，即使你有再多的钱投入，也会让你的团队有负罪感。所以，不管你的计划多么伟大和崇高，都要尽早让钱进来。我认识的很多创业团队，干了半年或者一年，却因为没有收入而心灰意冷，逐渐进入一种散漫的创业状态，然后直接倒闭。 3.敢于止损 我见过很多企业家。项目明明死了，还在受苦，但都是靠父母亲戚的钱输血。这其实很不合适。不能因为项目的失败而拖累家人。无论是你年迈的父母，还是你关系好的亲朋好友，你都不能让别人为你的失败和错误买单。这对他们不公平。所以希望创业者在操作的过程中要有止损的底线，敢于下定决心止损。如果亏损底线在可承受范围内，他们可以坚持。一旦他们突破了底线，就应该立即止损平仓。 即使此刻失败，未来还有“王者归来”的机会，怕自己不知道止损，走自己的路，跌入深渊。一些企业家甚至抵押他们的房子，或者在危机时刻借高利贷。这其实是透支了以后重新站起来的机会。 4.不要做掌柜。 很多人觉得父母有点钱，创业就是找些帮手，自己把握方向就够了。辛苦，脏话，辛苦，下属都能做，这是不对的。没有一个项目是在开发初期就“切手”就能完成的。只有亲自动手，才能及时发现项目中的各种问题，尽早调整和决策。我认识一个做电商的朋友。现在年流水2000多万，但他还是一个人参与采购、运营、客服。