创业者必须知道的11条“潜规则”

游戏有规则，创业也有规则。只有掌握了规则，你才能赢得比赛。今天，小编和企业家们一起学习创业过程中你应该知道的11条“潜规则”。 潜规则：达成交易的七项原则 1.客户不是想便宜，而是觉得自己占了便宜； 2.不要和客户争论价格，要和客户讨论价值； 3.没有错的客户，只有不好的服务； 4.卖什么不重要，重要的是怎么卖。 5.没有最好的产品，只有最适合的； 6.没有卖不出去的货，只有卖不出去或运不出去的人； 7.成功不是运气，而是因为有方法。 两条潜规则：少用“但是”，多“同时” 客户： 你和A公司相比有什么优势？如果你说了，你就会掉进陷阱！ 建议的反问： 你问这个问题，一定是对产品a有所了解，你觉得什么最让你满意，为什么？回答完之后，那你就可以心平气和的说：我很理解我们同时拥有这些功能，除此之外. 规则3:谁是客户？我是谁？ 在美国的沃尔玛超市，啤酒和纸尿裤是放在一起卖的，这使得纸尿裤和啤酒的销量都增加了。原因是美国女人下班后会让老公给孩子买布，男人买完纸尿裤后会顺手买自己喜欢的啤酒，从而形成如此神奇的销售效果。这是交叉销售和关联销售. 潜规则：讨价还价的五项原则 1.千万不要先开价，谁先开车谁先死； 2.千万不要接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏； 3.议价必须低于对方预期目标，不杀是傻子； 4、闻之色变，让对方觉得他的要价太吓人； 5.选择随时做好离开的准备，迫使对方仓促决定。 潜规则：最赚钱的性格是坚持。 据调查，80%的新业务必须由同一个人打第五个电话才能谈成。48%的销售人员在第一次通话后就失去了一个客户源。25%的人在第二次呼叫后放弃了。12%的人在第三次呼叫后放弃。10%继续打电话。这10%不放弃的人是赚的最多的人。 潜规则：建立共同的信念和价值观 起初，黑珍珠卖得不好。很多人认为它们的颜色不好，又灰又暗。后来，商人把黑珍珠放在第五大道的橱窗里，标上了难以置信的高价；同时不断发布广告，将黑珍珠与钻石、宝石进行对比。就这样，价值不明的东西一夜之间被捧为稀世珍宝。 潜规则：强大的潜意识 广告经常展示积极热情的场景，如海滩和朋友。一旦你进入这个场景，你会突然决定：我需要喝一杯。耶鲁大学的巴赫教授说：坐在硬椅子上讨价还价会更无情；拿着热咖啡比拿着冰可乐更容易认为别人大方友好；面试官会觉得文件夹厚的应聘者比较认真……重点是人完全意识不到自己受到了什么影响。 潜规则：企业家每周必须做的13件事 1瞄准一个方向； 2.激励团队； 3.传播价值观； 4将至少75%的时间花在产品上