如何判断创业项目的可行性

我们先来定义一下什么是商业模式。这个词有很多定义，其中我最同意哈佛商学院教授克莱顿克里斯滕森(clayton christensen)的观点，即商业模式是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。在此基础上，我还补充说，商业模式是一个关于创造、交付、支持和获取价值的系统。其中，创造价值与产品和服务相关，传递价值与营销和渠道相关，支撑价值与核心资源和组织能力相关，获取价值与成本结构和盈利模式相关。这四个维度基本上涉及到企业运营的方方面面。 细分下来，一个商业模式主要包括四个要素：客户价值主张、盈利模式、关键资源和关键流程。如果你想用几个问题来判断一个创业项目是否靠谱，可以问以下四个问题：第一，你能给特定客户带来什么价值？第二，你有什么资源和能力为客户创造价值？第三，你的盈利模式是什么(收入结构和成本结构)？第四，你如何持续为客户和公司创造价值？ 企业的目的是创造客户。因此，企业要面对的第一组问题是：你的目标客户是谁？你满足他们的什么需求？对于初创企业来说，这两个问题越清晰越好，需要尽快用事实验证这两个假设是否合理。很多创业项目的客户需求都是创业者自己想象出来的，往往并不真正存在。这样的项目基本上是一定会死的，即使是侥幸拿到投资，也就是烧完的时候。 即使有明确的客户价值主张，如果没有足够的资源和能力，这个想法也无法实现。这里的资源主要是硬指标，包括资金实力、市场渠道、核心技术，而能力是比较软的，包括核心团队、企业文化、治理结构等组织能力。创业型公司的资源和能力普遍不足。所以在创业初期，一定要采取聚焦策略，寻求单项突破，然后不断复制自己的优势，寻求突破。 这一点往往被很多创业者忽略。他们通常将个人关系视为关键资源，但同时，他们高估了个人关系的力量，忽视了产品和服务的创造，未能建立其组织的竞争力。在制度和流程建设方面，是大多数初创公司的软肋。他们往往迷信创业者的个人能力，而忽略了制度和流程的建设。这样的短板往往导致这些企业没有熬过创业期，或者熬过来了就没有成长起来。 第三个问题跟赚钱有关，这也是目前很多互联网创业者的痛点。他们可能有很好的客户价值主张，很好的组织能力和资源，但是没有赚钱的盈利模式。经常有人说，只要有客户，有流量，赚钱不是问题！理论上是真的。比如谷歌和脸书都是这么做的，但是如果你大手大脚花钱，在可能的层面赚钱，企业的生存就岌岌可危了。不赚钱的创业是流氓行为，互联网公司也是如此，所以要有清晰的盈利模式。 第四个问题是关于企业的可持续发展。在中国，只要一个概念流行起来，马上就会有大量的追随者。比如企业孵化器，从2015年3月总理提出“双创”概念以来，全国各地已经有1500多家孵化器，而且大部分都是一年内成立的。《蓝海》的改变