你真的知道如何创业吗

在创业之前，先搞清楚这些问题再找投资人也不迟。 企业的目的是创造客户。所以，企业要面对的第一组问题是：你的目标客户是谁？你满足他们的什么需求？对于初创企业来说，这两个问题越清晰越好，需要尽快用事实验证这两个假设是否合理。很多创业项目的客户需求都是创业者自己想象出来的，往往并不真正存在。这样的项目基本上是肯定要死的，就算有幸拿到投资，也会烧完。 即使有明确的客户价值主张，如果没有足够的资源和能力，这个想法也无法实现。这里的资源主要是硬指标，包括资金实力、市场渠道、核心技术，而能力是比较软的，包括核心团队、企业文化、治理结构等组织能力。创业型公司的资源和能力普遍不足。所以在创业初期，一定要采取聚焦策略，寻求单项突破，然后不断复制自己的优势，寻求突破。 这一点往往被很多创业者忽略。他们通常将个人关系视为关键资源，但同时他们高估了个人关系的力量，忽视了产品和服务的创造，未能建立其组织的竞争力。在制度和流程建设方面，是大多数初创公司的软肋。他们往往迷信创业者的个人能力，而忽略了制度和流程的建设。这样的短板往往导致这些企业没有熬过创业期，或者熬过来了就没有成长起来。 第三个问题跟赚钱有关，这也是目前很多互联网创业者的痛点。他们可能有很好的客户价值主张，很好的组织能力和资源，但是没有赚钱的盈利模式。经常有人说，只要有客户，有流量，赚钱不是问题！理论上是真的。比如谷歌和脸书都是这么做的，但是如果你大手大脚花钱，在可能的层面赚钱，企业的生存就岌岌可危了。不赚钱的创业是流氓行为，互联网公司也是如此，所以要有清晰的盈利模式。 第四个问题是关于企业的可持续发展，尤其是高成长企业。我们给一些高成长的企业提供管理咨询和培训服务，我们发现有三个非常普遍的问题：1。创始人和核心团队的领导力跟不上企业发展的需要；2.管理团队的组建、激励和培养跟不上企业发展的需要；3.一般的“战略空心化”是指企业把战略理解为一个目标，而没有分解到业务和个人，导致战略目标的失败。