创业就是把公司做小 把客户做大

把企业做小做轻，可以专注精力，在自己擅长的领域实现长远发展和突破；以客户为导向，以市场为导向，企业可以摆脱成本管理和价格竞争的困境，建立基于能力的长期竞争力。在目前的市场环境下，老板要学会把企业做小做好，坚定不移地在自己擅长的领域钻研。那么，对于老板来说，如何才能让公司变得更小更轻呢？这里有一些建议供你参考。 建议一：重人才轻资产。 真正重视人才的中国企业很少。很多老板宁愿花一千万买个机器堆在厂房里，也不愿意每年花点钱请个专家顾问。 这是典型的“重资产轻人才”的“大病”。而且很多企业喜欢用听话的员工，因为觉得这样的人适合企业文化和老板的胃口，而真正有能力的人才往往是被逼走的。 老板要克服“资产情结”，及时处置不符合公司发展方向的资产，采取轻资产经营，逐步提高资产利用率。同时也要加强对员工的价值分析，而不是以个人喜好来判断员工的素质。 建议二：更注重效率而非规模。 中国人最注重尺度。看一个公司能不能做，首先要看公司的规模。其实未来大部分企业一定是小规模的，但是小规模的企业要想生存，必须比大公司的效率更高，否则只能被大企业淘汰。 比如你做的服务比大公司好，就会更快，价格更低，包装更漂亮，使用更方便，更人性化。只有这样，你的小公司才能更好的生存。 建议：重客户，轻销售。 一个做自动门生产的企业家朋友找到了我。最近自动门行业陷入价格战危机，他对此忧心忡忡：“如果你跟着价格战，你就放弃了利润；不跟着打价格战，就放弃销售。" 我问他：“你对自己的产品有信心吗？” 他回答说：“我们的质量是中国最好的，我们可以和外国品牌竞争。” 我笑着回答：“那为什么不炫耀一下产品呢？要取得强有力的竞争地位，你应该展示你的产品的最高价值。” 不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案，而不仅仅是你的那部分解决方案。 我们在接受每一笔业务订单的时候，首先要明确企业的客户是有限的，产品的数量是有限的。我们可以通过预测它的有限性来知道我们能赚多少钱。 这就要求企业的经营必须是有价值的，要清楚企业经营的目的是基于成本考虑还是价值考虑。 建议：多关注市场，少关注生产。 有人说产品质量是企业的生命，虽然有一定的道理。显然，这是生产概念时代的思维产物。如今，企业的命脉不在于生产，而在于市场，在于客户。