企业家应该问投资者的10个问题

1.你的资金规模是多少？你投资过哪些公司？你能介绍我去看他们吗？ 现在各行各业鱼目混珠。为了检验真假VC，问问也无妨。但是，换个角度，这个问题就是扯淡。只要确定对方能把钱投给你就行了，不管他们投过其他哪些公司。如果他们不投钱给你，他们的资金大不大有钱都不关你的事。但这个问题，你可能只是打开对方的话匣子，张口就说你手里管理着多少个亿的资金，你遮手为云覆手为雨的能力有多大.听就好，不要听这些话，让自己越来越小，让对方越来越大。在创业的世界里，创业者永远是山，投资人永远是山，因为创业企业的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速器。如果他们有钱，他们会工作得更快，但如果他们没钱，他们会慢下来。不管有没有钱，创业者注定是要创业的。而如果投资人没有创业者，一捆捆钞票只能锁在保险柜里发霉。 2.你给我的估值是基于什么假设和计算方法？可以介绍一下吗？ 创业者的心永远高于天，投资人给的估值总会或多或少偏离我们的预期目标。要知道，风投是专业投资人，他们的估值有自己的假设和方法。如果VC的估值不能让你满意，你要给出充分的理由来提升自己的价值，也可以以守为攻。先问问VC出价的基本假设和计算方法，再看看你有没有更好的理由和算法来报复。避免不合理不理智的讨价还价。 3.你投资一个项目一般需要多长时间？一般流程是怎样的？ 很多创业者觉得见投资人一个下午就能成交，明天就能把钱打过来。甚至有人说：“可以马上投票吗？”我们的要求是要快，否则就不用谈了。“这样的话其实暴露了创业者自身的外强中干但内弱——不懂投资的基本门道，缺乏最基本的销售技巧。世界上任何生意都是让消费者自愿掏钱，让消费者感到满意。无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司还是系统集成商，哪一家可以例外？融资其实就是一个卖你公司股份的大生意。谁有本事让顾客不花时间左顾右盼，问问题，挑挑拣拣，试穿，立马掏出几十万，几百万，几千万砸进去？ 通常VC做一个案子需要3-5个月。风投要在手头很多情况下腾出时间来密切关注你的项目，跟你签条款清单，做尽职调查，找律师起草投资协议，中间还可能出国度假……但是每个风投都会在你面前展现自己的专业和敏捷，所以你要抓住这一点，先问问他们多久能完成你的项目。如果对方说三个月应该差不多了，说明他目前没什么忙的；如果对方说最少5-6个月，那么他的潜台词就是“我最近很忙，这个项目没有优先考虑”。然后你要详细询问他们的流程，按照他们说的流程安排一个时间表发给双方，然后派你的秘书作为项目经理严格跟进，这样你就可以对融资时间有所掌控。 4.你现在看到的是我们的这张。