企业家如何建立有价值的网络？

目前，针对初创企业的各种会议已经陆续召开。投资人、战略投资人、成功企业家轮番登台。对于创业者来说，获得结识贵人甚至登台亮相的机会并不难。 但是，比起简单地出现在这些受欢迎的活动中，建立卓有成效的商业关系并不是一件简单的事情。 盲目撒网不是个好主意。要建立一个有价值的网络，首先，企业家需要判断谁可能是潜在联合创始人、投资者和董事会成员的最佳人选。然后，创业者需要找到一个好的方法去认识这些人。 1.认真交朋友，不要胡来！ 纽约WarbyParker公司的联合创始人NeilBlumenthal认为“网络”是一个可怕的词。问题是我本来是想进圈子培养能对事业有利的关系的。但通过主动“混圈子”，创业者无法建立这样的关系。一个真正富有成效的网络是友谊的副产品。 友谊是第一步。没有人比我们的朋友更了解我们的优势、劣势和兴趣，而这些正是建立强大人际网络的要素。但是注意不要在“职业生活”和“个人生活”之间设置障碍。 因此，尼尔建议： 第一，朋友再多也不嫌多；第二，对朋友的工作充满好奇，多和他们聊聊自己的工作。 2.一定要早点赴约。 洛杉矶RealtyMogul公司的执行主席JaySamit说，在他最持久的友谊中，有几段友谊是在他与陌生人在行业活动中喝酒或吃饭时开始的，或者是在长途飞行中结交的朋友。他认为以下四点将有助于建立一个网络： 早点到。 无论是行业会议，还是展销会，还是研讨会，每一个早到的人都会觉得尴尬。会场空无一人，你会怀疑站在你旁边的三个人是不是都是计划参加会议的人。而这恰好是破冰交友的最佳时机。 坐头等舱或公务舱。 通常对于初创企业来说，这笔费用会被视为不必要的大额支出。但是，坐头等舱或者公务舱其实是可以带来生意的。如果企业家要去参加一个大型交易会或活动，比如达沃斯论坛，他真正想见的人都坐在飞机的前部。 积极参与行业支持的慈善活动。 在幕后策划慈善晚宴、组织嘉年华、收集拍品进行无声拍卖的努力，不仅能吸引食物链上层的注意，也能得到下层的感激。 在专业平台上做演讲。 企业家要努力成为思想领袖，在对企业或行业有重大意义的课题上做出成绩。 3.照顾好网络。 那些让我印象深刻的创业者都知道，自己的价值远大于公司产品的价值。 做得好的创业者会转发与彼此讨论的话题相关的有趣文章；会互相介绍其他创业者、投资人、媒体；会(尝试)参加对方组织的活动。这样会更好。