成功创业的三个阶段


第一只狼的冲锋。 第一只狼正处于创业期。对于企业来说,是急需解决的生存问题。领导都是企业家。这个时期最大的考验是领导者的执行力。可以说,这一时期的领导者扮演了“狼”的角色,他们的个人能力、胆识和判断力直接影响着每一个人。在整个商业运作中,没有什么是你做不到的:面对市场,你是营销专家;面对产品,你是产品专家;面对客户,你是推销员;面对操作,你是管家.记得刚在“东方广场”成立第一家钻石宫殿的时候,我跑下资金,去商场,选好店铺地址,然后亲自参与铺面装修。从购买展示到一线销售人员的培训,每一件事都做得很详细,亲自动手。商店重建时,我也是第一个动手的人。当时我的想法很简单。只要我能建造钻石宫殿,我做什么或做多少都没关系。原因有二。一个是我刚刚起步,压力很大。看来我个人需要承担更多的角色。自然,我是有能力的。另一方面,你的老板带头“抢山头”,占领市场。你精力充沛,你做什么员工都会跟着做。这也是鼓舞士气的一种方式。就像带兵打仗一样。人少的时候,你的兵需要你冲在前面,而不是躲在后面。 设计师的创意胜出。 设计师时期。当企业在市场上已经有了一席之地,老板就不能再一马当先,事事亲力亲为了。一方面,你的能力和精力是有限的;另一方面,当一个组织越来越大的时候,不可能只有一双眼睛的一个人来管理。这时,领导者的角色更像是一个设计师。最重要的职责是平衡各种资源,建立良好的组织架构和制度流程,制定战略,规划蓝图,找到合适的人,把他们放到合适的岗位上。这个阶段,是体现管理者结构能力的时候。管理不是管人,而是用人。而是要改变人,培养人,建立一个选人、用人、培养、激励人的体系。合理化就是整理、总结经验教训,从根本上改变一件事,建立或重新制定规则,从根源上彻底解决问题。在这个过程中,我们会误入歧途,会犯错误,这很正常。但是,组织体系必须建立起来。有什么问题,我们就去解决,在解决的过程中不断前进。在我看来,这个阶段是一个摸着石头过河,不断总结经验,完善组织的过程。七年前,我开始了这个项目。当时恒信已经从几十人发展到几百人,上了一个新台阶。我意识到我们必须用先进的管理方法来推动我们前进,所以我请了一个专门的机构从外部帮我整理。通过几年的努力,我们的团队在不断壮大的同时,运行机制也在不断发展。 牧羊人时期的领导力 牧羊人时期。当企业的发展不断向前,团队越来越强大时,企业领导者就面临着角色的转变。也就是说,当企业逐渐走向成熟时,领导者有可能成为董事长和CEO。CEO是个外来词,管理学大师德鲁克对CEO说:“CEO不是外人,指点就好”。牧羊人的责任是管理一群羊,并对羊毛的产量负责;企业领导的责任主要是企业,对员工,对客户,对利润负责。观察周围环境,注意羊与外界的联系;领导人也必须站出来。
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