企业家如何说服投资者

在说服投资者之前，你首先要说服自己。只要你能说服自己，你的创业公司值得投资，那么投资人自然会相信。这里的目的是说服自己不要用心理游戏来增加信心，而是真实客观的评估自己的公司是否具有投资价值。 如果没有，不要急着去融资。如果是这样，你只需要在面对投资人的时候说实话。正是在投资人的谈话过程中，他们更看重你的观点和事实，流畅的表达往往是次要的。 在评估自己公司的投资价值时，一定要详细了解这个领域的知识。如果你不了解，你会很容易被自己的观点所说服，但投资者会很容易看穿你无知的自信。 通过你对他们问题的回答，投资者可以很快判断你是否了解这个领域，对你的市场有更多的了解。 创业者看重的是创业想法，投资人看重的是创业公司的市场。如果X个用户愿意每年花Y美元在你的产品上，那么你公司的总可用市场(TAM)就是X*Y美元。投资人不指望你能全额拿到钱，只是把它当做你的利润上限。 你的目标市场一定要足够广，在自己的能力范围内，但真正的市场可以很小。其实从小市场起步更有优势，因为既有发展潜力，又有能力向大市场进军。