初创公司融资的五大准则

1.精益创业 科技公司创业最大的一个优势就是创业成本比较低，从创意到产品设计、产品测试整个过程的成本都比较低。通常，你不需要为了让一个想法成形而在基础设施上投入太多。因为摆在你面前的只有一个问题，要尽快把创意变成产品，哪个创意还不成熟。产品生产出来后，让一部分用户测试产品，根据他们的意见调整自己的发展方向。当然，在前面的例子中，颜色肯定解决了这个问题。 以我们2008年的经历为例：我们当时低调发布了Hootsuite。它其实是一个标准的最低可行产品，是一个非常简单基础的APP。它看起来像一个匆忙拼凑的产品。其目的是通过一个平台实现管理多个社交媒体账号的功能。发布第一周，用户注册量激增。当我们看到这种情况时，我们决定任命一个工程师团队来开发新的工具。我们正在根据用户的反馈进行调整，用数据来评估哪些功能对用户至关重要。其实只有这样才能知道自己真的把握住了市场上的一些机会，然后才会去寻找融资。 2.根据市场环境决定是否融资。 如果你真的认为你的产品是一个有潜力的产品，你应该立即寻找融资吗？答案是你要根据当时的市场环境来决定是否要融资。如果你在开发一个没人知道的项目，而且你身边几乎没有真正的竞争对手，你的想法不需要太多的资金就能完成，那你就尽量用自己的资金去创业，最大化你的资产，避免外界的干扰。 另一方面，如果你的公司致力于快速增长，而受到刺激的竞争会威胁到你的市场地位甚至决定你的去留，你也需要资金来维持现状，那么你就应该向外界寻求融资。其实这也是Hootsuite的选择。 我们发布Hootsuite后，靠自有资金做了整整一年，但当时市场的竞争越来越激烈，我们的动作比较慢。面对这种情况，我们的当务之急是尽快扩大市场份额。所以产品发布一年后，我们拿到了190万美元的A轮融资。 3.合理的费用 当然，钱可以改变很多东西，但不是一切。我们拿到第一轮融资后，后续投资接踵而至。正是因为有了这笔钱，我们才能雇佣顶尖的工程师为我们制造世界级的产品，收购竞争对手，让高管加入董事会，租用足够的办公室来容纳不断增长的员工队伍。正是因为有了这些基金，我们才能成为市场上的第一批赢家。 但在这个过程中，我们并没有改变我们的消费原则：我们不会浪费一分钱。所以我们的办公环境刚好够大，并没有大家想象的那么豪华。是温哥华的仓库，里面全是二手家具；我们没有花钱搞各种庆祝融资成功的庆祝活动。我们的销售人员在出差时也会坚持经济的原则。 当时因为传统的广告费用比较贵，我们不断逼迫自己去寻求其他的方式来增加产品的曝光率。