如何选择投资者

一个好的投资者可以帮助初创公司走出困境，并把它们建设成为数十亿美元的公司。所以，对于创业者来说，一个关键的因素就是如何选择合适的投资人，无论是在种子阶段，还是在后续的几轮融资中。有投资人说过，投资人和创业者的婚姻就像婚姻。与不合适的投资人结婚很可能会毁掉创业项目。那么创业者如何在各个阶段选择投资人呢？也许以下建议可以参考。 问正确的问题。 创业者普遍存在的一个问题是，在会见投资人的时候，创业者的提问太少。其实作为创业者，我们需要知道每个投资人和自己的真实需求。在这里，投资人和创业者的地位是平等的，双方处于同一地位。 在和投资人见面的过程中，了解投资人对文化基因和其他投资人的看法是非常重要的，因为他们的经历和方法可能会影响公司的文化塑造。很多创业者并没有意识到这一点，但事实上，早期投资人对公司文化的塑造起着重要的作用。同时，了解投资人公司的内部决策过程也尤为重要。一些投资者可能能够自己决定一笔交易，但其他风投通常有一个内部决策过程。 负责任的调查 在投资一家创业公司之前，VC和天使投资人往往会对创业公司和创始人做大量的尽职调查。从财务的角度来看，这是非常重要的。但另一方面，我们的创业者在寻找投资人的时候，往往会忽视投资人的尽职调查，导致后续关系的紧张。Andreessen Horowitz的高级合伙人斯科特韦斯(Scott Weiss)认为，投资者应该随时进行背景调查，在想要加入董事会时更加小心。尽可能多和投资人投资的公司老总交流，对了解投资人大有裨益。 能带来更多价值吗？ 对于创业者来说，找投资人的目的当然是希望能给自己带来价值。但有一点要明白，在签订协议之前，你想获得什么样的价值，投资人是否能带来这些价值。对于刚刚起步的初创企业来说，最需要得到一些行业专家的市场分析建议，找到志同道合的人才。在这方面，投资人往往有很多资源。投资人除了给你资金，还能帮你拿这些资源吗？一旦找到这样的投资人，尽量给他们安排一些具体的工作，这是他们愿意做的。 好的投资人往往能帮助创业者走出困境，他们也会尽力帮助创业者。我们之前报道过的著名天使投资人罗恩康韦就是一个很好的例子。在投资了Draw Something的开发商OMGPOP的案例中，罗恩康韦一次又一次地将OMGPOP从破产的边缘拯救出来。他不仅提供资金支持，还寻求他人的想法和建议，给予创始团队信心。最后的结果当然是显而易见的。OMGPOP一夜之间推出了Draw Something，并以2亿美元的价格卖给了Zynga。 但是遇到像罗恩康韦这样的投资者并不容易，更多的创业者需要自己做功课。所以，在对投资人说“我愿意”之前，这些问题要提前考虑好。如果创业者是抱着寻找人生另一半的心态去寻找投资人，那么“成功”就没有那么遥远；反之，对于投资者来说也是如此。