如何度过创业最艰难的起步期？

人们往往认为自己在做一件史无前例的创举，但这种“史无前例”是有原因的。——的竞争对手太强，现有技术水平达不到要求，政策不支持或者客户需求低。 斯科特安东尼(Scott Anthony)是《创业第一步：优秀创意落地指导手册》(第一英里3360a推广手册，将伟大的想法引入市场)一书的作者。如果你问他创业最难的时候是什么时候，他会告诉你，是创业初期充满激情和自信的时候，是你看着一个新的创意从抽象的概念变成真实的产品并投放市场的时候。这个答案看起来很扯淡，但作为策略和创新咨询公司Innosight驻新加坡办事处的管理合伙人之一，安东尼非常清楚自己在说什么。他在书中记录了许多初创企业和全球巨头的宝贵经验和教训，并进行了深刻的剖析。这一期，他将为我们讲解创业者容易遇到却不易察觉的“陷阱”。 问：为什么创业初期最难？ 答：根据我的调查，创业者在商业计划落地的时候很有可能会失败。之所以写这样一本书，是因为市面上有很多书讲如何建立一个可以大规模交付和开发的商业模式，却很少有书讲创业初期要做什么。 问：创业者遇到的最普遍的问题是什么？ 答：极端案例之一是“分析性麻痹”。这种类型的企业家会让一切都停留在想象中，很少采取实际行动。他们希望把项目做得尽善尽美，在迈出创业的第一步之前，把所有风险扼杀在萌芽状态。相反，另一种极端症状是“蛮干”，即不做任何调查就进入市场，被动等待市场的反馈。这种做法很可能会导致你在发现原来的市场已经饱和之前，浪费了大量的时间和经济成本。 问：很多初创企业明明得到了风险投资的支持，却还是达不到阶段性的财务目标。原因是什么？ 答：从创业者的角度来看，他们在做的事情是一件充满不确定性的事情。而很多人之所以摸不到自己期待的数字，是因为这个数字只是自己想象出来的，没有实际依据。创业者要弄清楚自己的目标是否合理，并根据所学进行修正。很多创业者都会犯同样的错误，以为自己的计划没什么好修改的。但事实往往并非如此。 问：你认为“完美的想法”会扰乱市场甚至改变世界，这可以理解吗？ 答：当人们想到自己所做的是一项史无前例的创举时，他们的眼睛无疑会闪烁着兴奋的光芒。但通常，这种“前所未有”是有原因的。也许是因为竞争对手太强，也许是现有的技术水平达不到要求，也许是因为政策不支持或者客户需求低。 扪心自问：为什么那些优秀的企业家没有涉足这个领域？你必须找到并接受这个问题的答案。 问：计划实施不顺利怎么办？ 答：找别人谈谈，最好是在其他领域工作的人。我们很容易沉迷于自己的想法，一个可信的顾问可以帮助你进行批判性的思考。同时，你的想法再好，也要从各个角度来看待你的计划。这是能让你成为一名合格企业家的决定性因素。