创业除了追求理想还要面对现实

缺乏远见和忽视长远是我经常在年轻首席执行官身上观察到的缺点。 每个人都有很大的野心，有的想改变当今弱智的媒体生态，有的想为年轻人提供世界一流的教育，有的想做一个世界知名的品牌，有的想做一个点击那么简单的旅行安排。这些都不是问题。 问题是，回过头来看，年轻的领导者很少意识到，仅靠现金无法支撑公司到达梦想之地。 谷歌光是关键词广告每年就能带来180亿美元的正现金流，所以可以用来投资三五年内不可能有复苏的远大理想，比如自动汽车、光纤到政府、无人飞机等。但绝大多数初创企业的现金流都是负的，跑道往往不到12个月，更不要说长期了，一年后会在哪里也不好说。 面对残酷的现实 所以，一个好的创业公司CEO，既要有谷歌的野心，又要能同时解决即将到来的现金流问题，从而达到每天拥抱理想，勇敢面对现实，左右脑交替使用的状态。 最残酷的现实是，12个月后你的公司必须想办法生存下去。不，找项目(工程)不是选项。每一个合不来的新团队，最终都会接手项目，所以“项目业”的利润早就被糟蹋了。再说了，如果你想接一个项目，为什么要花那么大力气去创建一个产品公司呢？ 实事求是地说，你的选择大概只有以下四种： 先做一个不可扩展的商业模式。 有一些商业模式可能不可扩展，但可以创造健康的正现金流，让团队茁壮成长。也许你不应该看不起他们，而应该把他们当作垫脚石。比如创业兄弟先用丢衣网、Photo123等模式。然后淡出迷失衣网，Photo123找到好渔网、生活集市等高尺度模式后。 寻找动力，从风险投资中筹集资金，以加速增长。 在钱花完之前，先小范围证明你的伟大计划确实是市场需要的，然后用风险投资来融资，加速向目标的进度。比如EZTABLE在筹集第一轮资金的时候，已经签约了200家餐厅，还显示了30%的客户订阅率。 先在别人的平台上证明自己。 先加入相关领域的企业，积累足够的业绩记录，然后用这个信用去融资，用风险投资去创业。例如，uitox的创始人文森特(谢榛-易)，最初担任PChome集团的首席运营官，并领导了划时代的24小时购物中心。当他决定创业，做“全球购物”时，他当然找到了很多愿意支持他追求梦想的投资人。 削减不必要的开支 最后，如果实在没有办法带来正的现金流，就要减少支出。如果你之前对公司的成长过于乐观，所以无缘无故地增加了一项固定成本，那么当事情事与愿违，跑道变短的时候，作为CEO，你的工作就是正视它给公司整体带来的风险，在关键时刻，做出关键决策，减少办公室、设备和同事的数量，从而给团队更多的时间去寻找正的现金流或者可以筹集资金的牵引力(Traction)。 企业家不能没有理想，但也不能只有理想。鼓励大家不忘初衷，也要每天直面现金流的挑战，锻炼左右脑完美平衡的领导力。